2010年10月自學(xué)考試00186《國(guó)際商務(wù)談判》歷年真題

全國(guó)2010年10月高等教育自學(xué)考試

國(guó)際商務(wù)談判試題

課程代碼：00186

答案請(qǐng)百度搜索自考一點(diǎn)通論壇

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）

1．談判人員具備了“T”形知識(shí)結(jié)構(gòu)，這表明談判人員是【】

A．技術(shù)專家B．商務(wù)專家

C．全能型專家D．法律專家

2．先報(bào)有較大虛頭的價(jià)格，然后適時(shí)壓低價(jià)格。這種報(bào)價(jià)術(shù)被稱為【】

A．西歐式報(bào)價(jià)術(shù)B．日本式報(bào)價(jià)術(shù)

C．北美式報(bào)價(jià)術(shù)D．阿拉伯式報(bào)價(jià)術(shù)

3．講究節(jié)儉，反對(duì)浪費(fèi)，把浪費(fèi)看成是“罪惡”的是【】

A．中國(guó)人B．德國(guó)人

C．韓國(guó)人D．意大利人

4．隨時(shí)準(zhǔn)備為達(dá)成協(xié)議而讓步，希望通過(guò)談判簽訂一個(gè)皆大歡喜的協(xié)議。這種談判被稱為【】A．軟式談判B．硬式談判

C．原則型談判D．價(jià)值型談判

5．一個(gè)談判小組組長(zhǎng)最佳的領(lǐng)導(dǎo)效益為【】

A．3～4人B．3～5人

C．3～6人D．3～7人

6．如果是1個(gè)小時(shí)的談判，精力量旺盛的階段只有最初的【】

A．3～5分鐘B．4～6分鐘

C．5～8分鐘D．6～9分鐘

7．談判中，強(qiáng)調(diào)“一時(shí)多用”的是【】

A．瑞士人B．中東人

C．德國(guó)人D．北美人

2010年10月自學(xué)考試00186《國(guó)際商務(wù)談判》歷年真題

8．下列選項(xiàng)中，不屬于

．．．合同風(fēng)險(xiǎn)的是【】

A．交貨風(fēng)險(xiǎn)B．質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

C．?dāng)?shù)量風(fēng)險(xiǎn)D．會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)

9．與阿拉伯商人接觸時(shí)不能贈(zèng)送酒類禮品，因?yàn)轱嬀圃诎⒗畤?guó)家是被嚴(yán)格禁止的。這突出反映的是商務(wù)談判影響因素中的【】

A．政治狀況因素B．法律制度因素

C．商業(yè)習(xí)慣因素D．社會(huì)習(xí)俗因素

10．在買(mǎi)賣(mài)做成之后，會(huì)舉行一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的宴會(huì)，請(qǐng)對(duì)方洗蒸氣浴的是【】

A．中國(guó)人B．日本人

C．韓國(guó)人D．芬蘭人

11．“按照貴方要求，我們的觀點(diǎn)不是已經(jīng)闡述清楚了嗎?”這種商務(wù)談判的發(fā)問(wèn)類型屬于【】A．借助式發(fā)問(wèn)B．探索式發(fā)問(wèn)

C．強(qiáng)調(diào)式發(fā)問(wèn)D．澄清式發(fā)問(wèn)

12．下列選項(xiàng)中，不屬于

．．．應(yīng)對(duì)利率風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)手段是【】

A．利用遠(yuǎn)期交易B．利用平衡法

C．利用期權(quán)交易D．利用利率期貨市場(chǎng)

13．在商務(wù)談判中貫徹“有理、有利、有節(jié)”的方針。這體現(xiàn)的是商務(wù)談判的【】

A．平等互利原則B．靈活機(jī)動(dòng)原則

C．友好協(xié)商原則D．依法辦事原則

14．國(guó)際商務(wù)談判策略制定的第四步是【】

A．尋找關(guān)鍵問(wèn)題B．確定具體目標(biāo)

C．形成假設(shè)性方法D．形成具體談判策略

15．下列各項(xiàng)中，不屬于

．．．善言靈巧的談判對(duì)手的性格特征是【】

A．樂(lè)于交際B．容易激動(dòng)

C．善于表達(dá)D．處世機(jī)靈

16．眉毛上聳，表示此人處于【】

A．憤怒狀態(tài)B．困窘狀態(tài)

C．戒備狀態(tài)D．驚喜狀態(tài)

17．商務(wù)談判中必須要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)被稱為【】

A．最低目標(biāo)B．實(shí)際需求目標(biāo)

2010年10月自學(xué)考試00186《國(guó)際商務(wù)談判》歷年真題

C．可接受目標(biāo)D．最優(yōu)期望目標(biāo)

18．在執(zhí)行合同過(guò)程中雙方對(duì)合同條款理解不同而導(dǎo)致的僵局被稱為【】

A．初期僵局B．執(zhí)行期僵局

C．協(xié)議期僵局D．中期僵局

19．“貴方某先生的問(wèn)題提得很好，我曾經(jīng)在某一份資料上看過(guò)有關(guān)這一問(wèn)題的記載，就記憶所及，大概是……”。這種答復(fù)談判對(duì)手的技巧是【】

A．以問(wèn)代答B(yǎng)．避正答偏

C．答非所問(wèn)D．推卸責(zé)任

20．貨物運(yùn)輸途中，貨主要面臨船沉貨毀的風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)按性質(zhì)來(lái)分屬于【】

A．純風(fēng)險(xiǎn)B．投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)

C．匯率風(fēng)險(xiǎn)D．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）

21．國(guó)際商務(wù)談判中的個(gè)體心理特征主要表現(xiàn)為【】

A．個(gè)性B．情緒

C．態(tài)度D．印象

E．知覺(jué)

22．國(guó)際商務(wù)談判的基本程序一般包括【】

A．準(zhǔn)備階段B．開(kāi)局階段

C．正式談判階段D．僵局階段

E．簽約階段

23．國(guó)際商務(wù)談判中的匯率風(fēng)險(xiǎn)主要有【】

A．交易結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)B．外匯買(mǎi)賣(mài)風(fēng)險(xiǎn)

C．會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)D．利率風(fēng)險(xiǎn)

E．價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

24．在商務(wù)談判中，迂回人題的方法包括【】

A．從自謙入題B．從題外話入題

C．從天氣狀況入題D．從介紹己方談判人員入題

E．從介紹己方經(jīng)營(yíng)狀況入題

25．以下有關(guān)猶太商人談判風(fēng)格的說(shuō)法正確的有【】

A．善變B．友好而坦誠(chéng)

2010年10月自學(xué)考試00186《國(guó)際商務(wù)談判》歷年真題

C．交易條件比較苛刻D．關(guān)系網(wǎng)廣泛而且堅(jiān)固

E．注重小團(tuán)體和個(gè)人利益

三、名詞解釋題（本大題共4小題，每小題3分，共12分）

26．訴訟

27．戲劇式模擬

28．遞盤(pán)

29．迂回法

四、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）

30．國(guó)際商務(wù)談判的特殊性有哪些?

31．簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)談判中宗教信仰因素的影響。

32．在談判的開(kāi)局階段如何交換意見(jiàn)？

33．簡(jiǎn)述商務(wù)談判中阻止對(duì)方進(jìn)攻的策略。

34．簡(jiǎn)述商務(wù)談判中提問(wèn)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題。

五、論述題（本大題共2小題，每小題8分，共16分）

35．聯(lián)系實(shí)際說(shuō)明日本商人的談判風(fēng)格。

36．試述規(guī)避?chē)?guó)際商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)的措施與手段。

六、案例分析題（本大題共1小題，12分）

37．背景材料

誰(shuí)也沒(méi)有料到，1964年《中國(guó)畫(huà)報(bào)》的一張封面竟成為泄密照。照片中，大慶油田的“鐵人”王進(jìn)喜頭戴大狗皮帽，身穿厚棉襖，頂著鵝毛大雪，握著鉆機(jī)手柄眺望遠(yuǎn)方，在他身后散布著星星點(diǎn)點(diǎn)的高大井架。日本情報(bào)專家據(jù)此解開(kāi)了大慶油田之謎。他們根據(jù)照片上王進(jìn)喜的衣著判斷，大慶油田位于齊齊哈爾與哈爾濱之間；通過(guò)照片中王進(jìn)喜所握手柄的架式，推斷出油井的直徑；從王進(jìn)喜所站的鉆井與背后油田間的距離和井架密度，推斷出油田的大致儲(chǔ)量和產(chǎn)量。有了如此多的準(zhǔn)確情報(bào)，日本人迅速設(shè)計(jì)出適合大慶油田開(kāi)采用的石油設(shè)備。當(dāng)我國(guó)政府向世界各國(guó)征求開(kāi)采大慶油田的設(shè)計(jì)方案時(shí)，日本人一舉中標(biāo)。

問(wèn)題：

（1）上述案例對(duì)你開(kāi)展商務(wù)談判有何啟示?

（2）你認(rèn)為在開(kāi)展商務(wù)談判前主要應(yīng)收集哪些信息?

（3）如何對(duì)收集到的信息進(jìn)行處理?