2006年10月自學(xué)考試00186《國際商務(wù)談判》歷年真題

全國2006年10月高等教育自學(xué)考試

國際商務(wù)談判試題

課程代碼：00186

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一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）

1．對談判進(jìn)行評價(jià)最主要的方面是【】

A．經(jīng)濟(jì)利益B．信譽(yù)

C．穩(wěn)定的交易關(guān)系D．擁有信息

2．既理性又富有人情味的談判類型是【】

A．讓步型談判B．軟式談判

C．原則型談判D．立場型談判

3．必須選擇全能型談判人員的談判類型是【】

A．集體談判B．雙邊談判

C．多邊談判D．個(gè)體談判

4．原則型談判又稱為【】

A．讓步型談判B．立場談判

C．硬式談判D．價(jià)值型談判

5．原則上不承認(rèn)判例具有與法律同等效力的是【】

A．英美法B．大陸法

C．海洋法D．北美法

6．懂行的專家和專業(yè)人員的具體職責(zé)是【】

A．檢查法律文件的準(zhǔn)確性B．進(jìn)行專業(yè)細(xì)節(jié)磋商與論證

C．控制談判進(jìn)程D．介紹談判人員

7．法律人員主要負(fù)責(zé)談判的內(nèi)容是【】

A．合同權(quán)利與義務(wù)的平衡B．交貨

C．產(chǎn)品性能D．風(fēng)險(xiǎn)劃分

2006年10月自學(xué)考試00186《國際商務(wù)談判》歷年真題

8．選擇談判信息傳遞方式是【】

A．主觀的B．有目的的

C．隨意的D．單一的

9．在國際商務(wù)活動中，一旦發(fā)生糾紛并訴諸法律，其法律適用問題將涉及到【】

A．買方國家B．賣方國家

C．不同國家之間D．第三方國家

10．開局階段奠定談判成功基礎(chǔ)的關(guān)鍵是【】

A．良好的談判氣氛B．合理的報(bào)價(jià)

C．反復(fù)磋商D．確定談判目標(biāo)

11．國際商務(wù)談判中，首先提出含有較大虛頭的開價(jià)，然后再討價(jià)還價(jià)，直至達(dá)成交易的是【】A．西歐式報(bào)價(jià)B．日本式報(bào)價(jià)

C．中東式報(bào)價(jià)D．美國式報(bào)價(jià)

12．在最后階段，一步讓出全部可讓利益是【】

A．堅(jiān)定的讓步B．一次性讓步

C．特殊性讓步D．等額讓步

13．符合談判讓步原則的做法是【】

A．作同等讓步B．讓步幅度要大

C．讓步節(jié)奏要快D．在重要問題上不要輕易讓步

14．基于己方的立場、觀點(diǎn)、方案，通過陳述來表達(dá)對各種問題具體看法的溝通行為是【】A．答B(yǎng)．問

C．?dāng)．辯

15．以下方法中屬于間接處理潛在僵局的方法是【】

A．反問勸導(dǎo)法B．歸納概括法

C．場外溝通D．先肯定局部、后全盤否定

16．國際商務(wù)活動中非．信貸擔(dān)保的形式是【】

A．投標(biāo)保證書B．履約保證書

C．到期還款擔(dān)保D．預(yù)付款擔(dān)保

17．對大型項(xiàng)目的后期供應(yīng)設(shè)備，選擇的價(jià)格形式是【】

A．固定價(jià)格B．浮動價(jià)格

C．變動價(jià)格D．期貨價(jià)格

2006年10月自學(xué)考試00186《國際商務(wù)談判》歷年真題

18．在待客時(shí)，如果自己抽煙而不向客人敬煙，有此種習(xí)俗的談判者是【】

A．泰國人B．日本人

C．馬來西亞人D．韓國人

19．對應(yīng)邀前來參加談判的人士，在他們抵達(dá)或離開時(shí)，前往迎送的人員一般應(yīng)該是【】A．規(guī)格較高的人員B．相應(yīng)身份人員

C．談判負(fù)責(zé)人D．低一級規(guī)格人員

20．中國商人在談判中往往習(xí)慣于【】

A．速戰(zhàn)速決B．拖拖拉拉

C．先禮后兵D．以勢壓人

二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）

21．談判成本包括【】

A．談判桌上的成本B．談判過程中的成本

C．合同的成本D．談判的機(jī)會成本

E．履行合同的成本

22．在合同出現(xiàn)爭議的談判中，其主談人可以是【】

A．項(xiàng)目經(jīng)理B．車間主任

C．銷售部經(jīng)理D．設(shè)計(jì)師

E．合同執(zhí)行經(jīng)理

23．形成信息溝通障礙的主要原因有【】

A．文化差異B．職業(yè)差異

C．性別差異D．心理因素差異

E．教育程度差異

24．關(guān)于法制風(fēng)險(xiǎn),下列說法中正確的有【】

A．風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的

B．風(fēng)險(xiǎn)只能回避，不能接受它

C．風(fēng)險(xiǎn)越大收益越高

D．國際商務(wù)活動風(fēng)險(xiǎn)比國內(nèi)商務(wù)活動更大

E．不要進(jìn)行有風(fēng)險(xiǎn)的談判

25．在與法國商人簽署純記錄性質(zhì)的文件時(shí)，要嚴(yán)格區(qū)別的具體問題有【】

A．達(dá)成的協(xié)議點(diǎn)B．分歧點(diǎn)

2006年10月自學(xué)考試00186《國際商務(wù)談判》歷年真題

C．專論點(diǎn)D．論及點(diǎn)

E．交易往來關(guān)系

三、名詞解釋題（本大題共4小題，每小題3分，共12分）

26．中立地談判

27．還盤

28．投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)

29．協(xié)議期談判僵局

四、簡答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）

30．簡述商務(wù)談判的基本程序。

31．成交階段談判的目標(biāo)主要有哪些？

32．簡述你對談判僵局的認(rèn)識。

33．控制國際商務(wù)合作中風(fēng)險(xiǎn)的措施有哪些？

34．簡述英國商人的談判風(fēng)格。

五、論述題（本大題共2小題，每小題8分，共16分）

35．結(jié)合實(shí)際說明一項(xiàng)有效接受構(gòu)成的條件。

36．試說明談判信息收集的主要內(nèi)容。

六、案例分析題（本大題共1小題，12分）

37．背景材料：某水果加工廠派一談判小組赴國外洽商引進(jìn)一條橘汁干燥生產(chǎn)線，該小組成員包括1名主管市長、1名經(jīng)委主任、1名財(cái)辦主任，另加該廠廠長，共4人。

問題：

（1）這一安排有何不合理之處？（3分）

（2）形成這種安排的主要原因是什么？（3分）

（3）對這一安排應(yīng)如何調(diào)整？（3分）

（4）調(diào)整的理由是什么？（3分）