2014年4月高等教育自學(xué)考試全國(guó)統(tǒng)一命題考試

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試題

課程代碼：00184

本試卷滿分100分，考試時(shí)間150分鐘

考生答題注意事項(xiàng)：

1.本卷所有試卷必須在答題卡上作答。答在試卷和草稿紙上的無(wú)效。

2.第一部分為選擇題。必須對(duì)應(yīng)試卷上的題號(hào)使用2B鉛筆將“答題卡”的相應(yīng)代碼涂黑。

3.第二部分為非選擇題。必須注明大、小題號(hào)，使用0.5毫米黑色字跡筆作答。

4.合理安排答題空間，超出答題區(qū)域無(wú)效。

第一部分選擇題

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)

在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并將“答題卡”的相應(yīng)代碼涂黑。未涂、錯(cuò)涂或多涂均無(wú)分。

1．對(duì)某一筆交易談判的策劃，在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中屬于（）

A．微觀策劃 B．中觀策劃 C. 宏觀策劃 D．總體策劃

2.在通用電氣公司模型矩陣圖中，處于對(duì)角線上的三個(gè)方格的業(yè)務(wù)，企業(yè)應(yīng)采取的策略是()

A．增長(zhǎng) B．維持 C．收割 D．放棄

3．下列描述體現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃動(dòng)態(tài)性的是（）

A．為了達(dá)到某種目標(biāo)而進(jìn)行市場(chǎng)策劃 B．要從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā)考慮問(wèn)題

C．方案執(zhí)行時(shí)進(jìn)行必要的補(bǔ)充或調(diào)整 D．方案必須是能夠?qū)嵤┑?/span>

4．依據(jù)企業(yè)面臨的環(huán)境情況，理想型業(yè)務(wù)單位屬于（）

A．低機(jī)會(huì)高威脅 B．高機(jī)會(huì)低威脅 C．高機(jī)會(huì)高威脅 D．低機(jī)會(huì)低威脅

5．下列影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素中，屬于個(gè)人因素的是（）

A．經(jīng)濟(jì)狀況 B．社會(huì)階層

C．亞文化 D．參照群體

6．下列市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研方法中，屬于詢問(wèn)法的是()

A．案頭調(diào)研法 B．痕跡觀察法 C．行為記錄法 D．留置問(wèn)卷法

7. 在市場(chǎng)營(yíng)銷的信息源中，檔案屬于（）

A．電子信息 B.文獻(xiàn)信息 C. 實(shí)物信息 D．口頭信息

8．某公司生產(chǎn)的洗發(fā)水有4種規(guī)格和3種配方，則它的產(chǎn)品深度為（）

A．18 B.16 C. 14 D．12

9．通過(guò)對(duì)復(fù)雜現(xiàn)象的統(tǒng)計(jì)分析并建立數(shù)字模型，幫助營(yíng)銷管理人員分析復(fù)雜的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題，做出最佳的市場(chǎng)決策，這種市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)是（）

A．營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng) B．營(yíng)銷決策支持系統(tǒng) C．內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) D．營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)

10.部分改變市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和性能而形成的產(chǎn)品是（）

A．改良新產(chǎn)品 B. 全新產(chǎn)品 C．換代新產(chǎn)品 D．仿制新產(chǎn)品

11．在心理定價(jià)策略中，針對(duì)消費(fèi)者“價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”心理的是（）

A．習(xí)慣定價(jià)法 B．招徠定價(jià)法 C．聲望定價(jià)法 D．整數(shù)定價(jià)法

12．運(yùn)輸最方便，可深入廣泛區(qū)域的運(yùn)輸工具是（）

A．火車運(yùn)輸 B．航空運(yùn)輸 C．卡車運(yùn)輸 D．管道運(yùn)輸

13．專門(mén)為客戶提供郵件列表，定期通過(guò)電子郵件的方式為客戶提供商品信息的營(yíng)銷網(wǎng)站，其定位屬于（）

A．信息型 B．廣告型 C．信息訂閱型 D. 在線銷售型

14．企業(yè)依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告預(yù)算水平來(lái)確定本企業(yè)的廣告預(yù)算，這種方法是（）

A．支出可能法 B．銷售額百分比法

C．目標(biāo)任務(wù)法 D．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法

15．在包裝物內(nèi)附有贈(zèng)品，以引起消費(fèi)者的連續(xù)購(gòu)買，這種包裝策略是（）

A．附贈(zèng)品包裝策略 B．等級(jí)包裝策略 C. 配套包裝策略 D．類似包裝策略

16．最容易獲得消費(fèi)者參與的營(yíng)銷推廣方式是( )

A．折價(jià)券 B．交易印花 C．贈(zèng)送樣品 D．惠顧酬賓獎(jiǎng)勵(lì)

17．能在短期內(nèi)完成但經(jīng)費(fèi)支出較大的客戶信用調(diào)查分析，一般是( )

A．通過(guò)客戶或行業(yè)組織進(jìn)行調(diào)查 B．利用專業(yè)資信調(diào)查結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查

C．通過(guò)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查 D．內(nèi)部調(diào)查

18．根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷的需要，按照營(yíng)銷需求的各種因素從大到小，從粗到細(xì)進(jìn)行劃分的市場(chǎng)細(xì)分方法是（）

A．單一變數(shù)法 B．系列變數(shù)法 C．綜合變數(shù)法 D．多因素分析法

19．市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行的基本模式中，強(qiáng)調(diào)計(jì)劃從基層經(jīng)營(yíng)單位自下而上地產(chǎn)生，而不是從最高層自下而上地推行的是( )

A．文化型模式 B．增長(zhǎng)型模式 C．指令型模式 D．轉(zhuǎn)化型模式

20．在選擇國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式時(shí)，擁有全部所有權(quán)，利潤(rùn)可獨(dú)享的是( )

A．合同生產(chǎn) B．管理合同 C．特許經(jīng)營(yíng) D．投資新建

二、多項(xiàng)選擇題 (本大題共5小題，每小題2分，共10分)

在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并將“答題

卡”的相應(yīng)代碼涂黑。未涂、錯(cuò)涂、多涂或少涂均無(wú)分。

21．下列屬于地理價(jià)格策略的是（）

A.產(chǎn)地價(jià)格 B．目的地交貨價(jià)格 C．統(tǒng)一交貨價(jià)格

D．分區(qū)送貨價(jià)格 E．津貼運(yùn)費(fèi)價(jià)格

22．下列屬于品牌延伸可能帶來(lái)的有利影響的是（）

A. 提高新產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知率

B.擴(kuò)大原品牌的影響與聲譽(yù)

C. 增強(qiáng)新產(chǎn)品的定位 D．原品牌形象更加明確清晰

E．為開(kāi)創(chuàng)新品牌創(chuàng)造機(jī)會(huì)

23．根據(jù)零售商價(jià)格水平的情況，將著眼于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的商店分為（）

A．連鎖商品 B．折扣商品

C．百貨公司 D．倉(cāng)庫(kù)商品

E. 目錄展示商店

24。下列屬于企業(yè)擴(kuò)散性公眾的是（）

A．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 B．新聞媒介 C.非營(yíng)利組織 D．行業(yè)協(xié)會(huì) E．員工

25．常見(jiàn)的品牌聯(lián)想有（）

A．產(chǎn)品的特征 B．產(chǎn)品的價(jià)格 C．生活方式與個(gè)性 D．名人 E．無(wú)形價(jià)值

三、判斷題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)

請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上作答，正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”，并改正錯(cuò)誤。

26．企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)包括營(yíng)銷部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)、人事部門(mén)等。（）

27．一般情況下，對(duì)于品牌價(jià)值很高的產(chǎn)品或?yàn)榱朔乐辜倜皞瘟赢a(chǎn)品敗壞企業(yè)的聲譽(yù)，可以采用獨(dú)家分銷的方式。（）

28．市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)當(dāng)遵循差異性、可衡量性、可進(jìn)入性和效益性原則。（）

29．消費(fèi)者信息的經(jīng)驗(yàn)來(lái)源主要是指從家庭、親友、鄰居、同事等個(gè)人交往中獲得的信息。（）

30．企業(yè)并購(gòu)若干個(gè)下游企業(yè)，控制分配系統(tǒng)或生產(chǎn)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷的一體化，這屬于后向一體化。（）

四、簡(jiǎn)答題(本大題共4小題，每小題6分，共24分)

請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上作答。

31．簡(jiǎn)述企業(yè)評(píng)價(jià)一種產(chǎn)品項(xiàng)目市場(chǎng)生命力的常用指標(biāo)。

答：

32．談判的策略有哪些？

答

33. 簡(jiǎn)述市場(chǎng)再定位時(shí)必須考慮的因素。

答：

34. 簡(jiǎn)述一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位具有的特點(diǎn)。

答：

五、計(jì)算題(本大題共1小題，每小題6分，共6分)

請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上作答。

35．某時(shí)尚雜志一版廣告的支出是5萬(wàn)元，該雜志的發(fā)行量是80萬(wàn)元，經(jīng)調(diào)查雜志的閱讀者中有80%的人將閱讀該廣告，則該廣告的千人成本是多少?

解：

六、論述題 (本大題共1小題，每小題15分，共15分)

請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上作答。

36．試述處于成熟行業(yè)企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)該考慮的問(wèn)題。答：