全國2010年4月高等教育自學(xué)考試

市場營銷策劃試題

課程代碼：00184

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題.每小題1分。共20分)

在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。

1.企業(yè)市場營銷活動(dòng)的中心是( )

A.以產(chǎn)品為中心 B.以交換為中心

C.以組織為中心 D.以消費(fèi)者為中心

2.社會(huì)階層屬于影響消費(fèi)者購買行為的( )

A.文化因素 B.社會(huì)因素

C.心理因素 D.個(gè)人因素

3.企業(yè)通過在新的區(qū)域或國外增加設(shè)立商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或利用新的銷售渠道、加強(qiáng)廣告宣傳的方式，在新市場擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的策略是( )

A.市場滲透 B.產(chǎn)品開發(fā)

C.市場開發(fā) D.一體化

4.需要投入大量資金的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位最可能是( )

A.問題類 B.明星類

C.現(xiàn)金牛類 D.瘦狗類

5.下列抽樣方法不屬于隨機(jī)抽樣的是( ) ．．．

A.判斷抽樣 B.分層抽樣

C.等距抽樣 D.分群抽樣

6.成熟型業(yè)務(wù)單位屬于( )

A.高機(jī)會(huì)、低威脅 B.高機(jī)會(huì)、高威脅

C.低機(jī)會(huì)、高威脅 D.低機(jī)會(huì)、低風(fēng)險(xiǎn)

7.在目標(biāo)市場上不斷采取進(jìn)攻策略的競爭者是( )

A.市場領(lǐng)導(dǎo)者 B.市場挑戰(zhàn)者

C.市場跟隨者 D.市場不缺者

8.購買者的介人程度高而品牌的差異程度小的購買行為屬于( )

A.復(fù)雜的購買行為 B.減少失調(diào)的購買行為

C.習(xí)慣性的購買行為 D.多樣性的購買行為

9.企業(yè)推出一種產(chǎn)品，實(shí)施一種市場營銷組合手段，并采取廣泛的分銷渠道來進(jìn)行目標(biāo)市場營銷的策略是( )

A.無差異市場策略 B.差異性市場策略

C.市場滲透策略 D.密集性市場策略

10.企業(yè)不容易發(fā)現(xiàn)，且尋找和識別的難度大的市場機(jī)會(huì)是( )

A.顯性市場機(jī)會(huì) B.隱形市場機(jī)會(huì)

C.行業(yè)市場機(jī)會(huì) D.邊緣市場機(jī)會(huì)

11.日本企業(yè)經(jīng)常在手表、照相機(jī)、汽車等產(chǎn)品上增加一些新的特色，以此吸引顧客，獲得競爭優(yōu)勢，這種差異化方法是( )

A.產(chǎn)品實(shí)體差異化 B.服務(wù)差異化

C.人員差異化 D.形象差異化

12.某企業(yè)的新產(chǎn)品投入試銷，其試用率較高而重購率較低，企業(yè)最應(yīng)當(dāng)采取的措施是( )

A.繼續(xù)發(fā)展、抓緊上市 B.改進(jìn)新產(chǎn)品

C.加強(qiáng)促銷、開發(fā)市場 D.放棄

13.企業(yè)為不同質(zhì)量等級的產(chǎn)品分別設(shè)計(jì)和使用不同的包裝，這是( )

A.類似包裝策略 B.等級包裝策略

C.配套包裝策略 D.附贈(zèng)品包裝策略

14.按消費(fèi)者對某種產(chǎn)品的使用狀況進(jìn)行市場細(xì)分屬于( )

A.地理細(xì)分 B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分 D.行為細(xì)分

15.日本本田汽車企業(yè)在產(chǎn)品獲得成功之后，且利用“本田"的品牌推出了摩托車、割草機(jī)、鏟雪機(jī)等多種產(chǎn)品線，使企業(yè)規(guī)模得以迅速擴(kuò)大，這是( )

A.品牌縱向擴(kuò)展 B.品牌橫向擴(kuò)展

C.多品牌策略 D.新品牌策略

16.企業(yè)有可能完全控制市場價(jià)格的競爭狀況是( )

A.完全競爭 B.不完全競爭

C.寡頭壟斷 D.純粹壟斷

17.婦女服裝、照相機(jī)等產(chǎn)品一般較適合采用的分銷渠道是( )

A.密集性分銷 B.選擇性分銷

C.獨(dú)家分銷 D.水平渠道

18.廣告創(chuàng)意的關(guān)鍵是要有別具一格的設(shè)計(jì)思路，要避免雷同，千篇一律，這是廣告設(shè)計(jì)中所要遵循的( )

A.主體性原則 B.真實(shí)性原則

C.簡明性原則 D.創(chuàng)新性原則

19.支付廣告費(fèi)用要考慮企業(yè)的能力，用企業(yè)可能提供的廣告支出來決定廣告的預(yù)算，這種廣告預(yù)算制定的方法是( )

A.目標(biāo)任務(wù)法 B.銷售額百分比法

C.競爭對抗法 D.支出可能法

20.一般來講，高價(jià)工業(yè)品促銷采用較多的促銷工具是( )

A.營業(yè)推廣 B.人員推銷

C.公關(guān) D.廣告

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題。每小題2分.共10分)

在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。

21-市場跟隨者可采取的主要戰(zhàn)略有( )

A.緊密跟隨 B.有距離地跟隨

C.名牌貨的模仿者 D.采取相同的產(chǎn)品戰(zhàn)略

E.有選擇地跟隨

22.市場細(xì)分應(yīng)遵循的基本原則是( )

A.差異性 B.可衡量性

C.可進(jìn)入性 D.相似性

E.效益性

23.市場挑戰(zhàn)者可選擇的進(jìn)攻策略主要有( )

A.正面進(jìn)攻 B.側(cè)翼進(jìn)攻

C.保衛(wèi)進(jìn)攻 D.迂回進(jìn)攻

E.游擊進(jìn)攻

24.服務(wù)的三重營銷指的是( )

A.外部營銷 B.交互營銷

C.顧客營銷 D.內(nèi)部營銷

E.體驗(yàn)營銷

25.確定推銷隊(duì)伍規(guī)模的方法主要有( )

A.上分法 B.工作量法

C.下分法 D.邊際利潤法

E.調(diào)查法

三、判斷改錯(cuò)題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)

判斷正誤，在題后括號內(nèi)，正確的或上打“√”，錯(cuò)誤的劃上 “×”，并改正錯(cuò)誤。

26．在現(xiàn)代社會(huì)，市場營銷策略體現(xiàn)了企業(yè)的主觀意志，其存在具有客觀必然性。（ ）

27．對問題類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位最適合的策略是放棄策略。（ ）

28．垂直渠道是指在同一層次上兩家或兩家以上的渠道成員聯(lián)合，共同開拓新的市場機(jī)會(huì)，將資本、生產(chǎn)能力或營銷資源進(jìn)行密切合作，以實(shí)現(xiàn)獨(dú)家經(jīng)營所不能達(dá)到的業(yè)績。（ ）

29．營銷網(wǎng)站有多種類型，按照商業(yè)模式可以劃分為信息型、廣告型、信息訂閱型和在線銷售型等四種。（ ）

30．個(gè)別品牌策略是指對企業(yè)的各類產(chǎn)品分別命名，每一類產(chǎn)品使用一個(gè)品牌。（ ）

四、簡答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)

31．企業(yè)如何開發(fā)潛伏在現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品類別中的市場機(jī)會(huì)？

32．企業(yè)如何進(jìn)行產(chǎn)品線延伸？

33．簡述營業(yè)推廣的市場目標(biāo)的主要類型。

34．簡述生產(chǎn)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。

35．企業(yè)在什么情況下必須考慮削價(jià)？

五、論述題(本大題共1小題，15分)

36．論述企業(yè)選擇分銷渠道應(yīng)考慮的主要因素。