全國(guó)2011年7月高等教育自學(xué)考試

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試題 課程代碼：00184

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)

1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本原則是( A ) P10 

 A.統(tǒng)籌規(guī)劃 B.超前創(chuàng)新 C.技藝融合 D.定量分析

2.低市場(chǎng)占有率和高增長(zhǎng)率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位屬于( C ) P38 

 A.明星類 B.現(xiàn)金牛類 C.問(wèn)題類 D.瘦狗類

3.消費(fèi)者心目中與某品牌聯(lián)系的一系列事物的組合是( C) P236

A.品牌資產(chǎn) B.品牌延伸 C.品牌聯(lián)想 D.品牌認(rèn)同

4.消費(fèi)者購(gòu)買礦泉水的行為屬于(D ) P69

A.復(fù)雜的購(gòu)買行為 B.減少失調(diào)感的購(gòu)買行為 C.多樣性的購(gòu)買行為 D.習(xí)慣性的購(gòu)買行為

5.參照群體屬于影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的(C ) P62 

A.文化因素 B.個(gè)人因素 C.社會(huì)因素 D.心理因素

6.生產(chǎn)者將雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精華露、活膚水等放在同一包裝物內(nèi)出售，這種包裝策略是( B)P188

A.類似包裝策略 B.配套包裝策略 C.等級(jí)包裝策略 D.附贈(zèng)品包裝策略

7.某公司有產(chǎn)品線7條，產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)為42，每條產(chǎn)品線的平均長(zhǎng)度為6。則該公司的產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度為( C) A.6 B.7 C.42 D.49

8.企業(yè)并購(gòu)若干個(gè)上游企業(yè)，控制原材料或供貨的渠道，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)與生產(chǎn)的一體化，這種策略屬于( D) P44

A.并購(gòu)一體化 B.水平一體化 C.前向一體化 D.后向一體化

9.部分改變市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和性能，使原有產(chǎn)品的性能得到改良和提高，這是(B ) P206

A.重新定位產(chǎn)品 B.換代新產(chǎn)品 C.改良產(chǎn)品 D.全新產(chǎn)品

10.市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)首先要確定( A) P143 

 A.預(yù)測(cè)目標(biāo) B.預(yù)測(cè)方法 C.預(yù)測(cè)步驟 D.預(yù)測(cè)成本

11.某企業(yè)規(guī)定若客戶在一年中累計(jì)進(jìn)貨超過(guò)500件，每次購(gòu)貨時(shí)按基本價(jià)格結(jié)算收款，年終時(shí)企業(yè)將全部?jī)r(jià)款的3%返還給該客戶。這種價(jià)格折扣策略屬于(B ) P251

A.現(xiàn)金折扣 B.數(shù)量折扣 C.職能折扣 D.季節(jié)折扣

12.某商家將一款T恤的價(jià)格定為198元而非200元，這種定價(jià)策略屬于( A) P252 

 A.尾數(shù)定價(jià)策略 B.整數(shù)定價(jià)策略 C.招徠定價(jià)策略 D.習(xí)慣定價(jià)策略

13.市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中最基本的子系統(tǒng)是( C) P117

A.營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng) B.營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng) C.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) D.決策支持系統(tǒng)

14.推銷人員通過(guò)演示有關(guān)推銷證明資料如推銷證明、產(chǎn)品質(zhì)量證明等來(lái)勸說(shuō)顧客購(gòu)買推銷品的面談方法是

A.產(chǎn)品演示 B.圖片演示 C.文字演示 D.證明演示

15.優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣，影響力深，及時(shí)迅速，感染力強(qiáng);缺點(diǎn)是傳播的信息轉(zhuǎn)瞬即逝，不易保存，針對(duì)性差;這種廣告媒體是( )

A.報(bào)紙 B.雜志 C.廣播 D.電視

16.某汽車制造商在推廣其產(chǎn)品時(shí)，發(fā)起組織了賽車愛(ài)好者協(xié)會(huì)，定期舉辦使用本廠出品的賽車比賽，既能在社會(huì)上造成廣泛的影響，刺激賽車銷售，又能提高本企業(yè)和該產(chǎn)品的知名度，該企業(yè)運(yùn)用的公關(guān)策略是(B )

A.抓住轟動(dòng)事件 B.躍入流行之潮

C.追蹤體育比賽 D.協(xié)助全民活動(dòng)

17.高機(jī)會(huì)和高風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)單位是(B ) P47

A.理想型業(yè)務(wù) B.風(fēng)險(xiǎn)型業(yè)務(wù) C.困難型業(yè)務(wù) D.成熟性業(yè)務(wù)

18.“柯達(dá)”公司降低其產(chǎn)品照相機(jī)的價(jià)格，使照相機(jī)的銷售量增加，消費(fèi)者對(duì)其膠卷的需求量就自然增加，“柯達(dá)”公司所采用的定價(jià)方法是(C ) P257

A.替代產(chǎn)品定價(jià) B.副產(chǎn)品定價(jià) C.互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià) D.產(chǎn)品大類定價(jià)

19.蒙牛集團(tuán)早期宣傳自己只做“第二”，并在各個(gè)市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略上盡量模仿伊利集團(tuán)，蒙牛集團(tuán)的這種戰(zhàn)略稱為(A ) P102

A.緊密追隨 B.有距離地追隨 C.有選擇地追隨 D.名牌的模仿者

20.許多酒店對(duì)未能按事先約定準(zhǔn)時(shí)前來(lái)的顧客仍要收費(fèi)，這是由于服務(wù)的(D ) P526

A.無(wú)形性 B.可變性 C.不可分離性 D.易消失性

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。

21.新產(chǎn)品的定價(jià)策略主要有(ABD ) P255

A.撇脂定價(jià)策略 B.滲透定價(jià)策略 C.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略 D.滿意定價(jià)策略 E.分級(jí)定價(jià)策略

22.企業(yè)對(duì)銷售人員進(jìn)行激勵(lì)的方式主要有( ABCDE) P355

A.組織氣氛 B.銷售定額 C.正面鼓勵(lì) D.參與式管理 E.教育培訓(xùn)

23.企業(yè)可供選擇的產(chǎn)品差異化策略包括(ABCD ) P176

A.形象差異化 B.服務(wù)差異化 C.人員差異化 D.產(chǎn)品實(shí)體差異化 E.價(jià)格差異化

24.影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的文化環(huán)境因素主要包括(ABCDE ) P552

A.社會(huì)組織B.風(fēng)俗習(xí)慣 C.宗教信仰 D.價(jià)值觀念 E.語(yǔ)言

25.談判的策略主要包括( ABCE) P370

A.合作型談判策略 B.進(jìn)攻型談判策略 C.防守型談判策略 D.妥協(xié)型談判策略 E.混合型談判策略