市場營銷策劃

全國2010年4月高等教育自學考試市場營銷策劃試題

課程代碼:00184

一、單項選擇題(本大題共20小題.每小題1分.共20分)

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的,請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi).錯選、多選或未選均無分.

1.企業(yè)市場營銷活動的中心是( )

A.以產(chǎn)品為中心

B.以交換為中心

C.以組織為中心

D.以消費者為中心

2.社會階層屬于影響消費者購買行為的( )

A.文化因素

B.社會因素

C.心理因素

D.個人因素

3.企業(yè)通過在新的區(qū)域或國外增加設(shè)立商業(yè)網(wǎng)點或利用新的銷售渠道、加強廣告宣傳的方式,在新市場擴大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的策略是( )

A.市場滲透

B.產(chǎn)品開發(fā)

C.市場開發(fā)

D.一體化

4.需要投入大量資金的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位最可能是( )

A.問題類

B.明星類

C.現(xiàn)金牛類

D.瘦狗類

5.下列抽樣方法不屬于隨機抽樣的是( )

A.判斷抽樣

B.分層抽樣

C.等距抽樣

D.分群抽樣

市場營銷策劃

6.成熟型業(yè)務(wù)單位屬于( )

A.高機會、低威脅

B.高機會、高威脅

C.低機會、高威脅

D.低機會、低風險

7.在目標市場上不斷采取進攻策略的競爭者是( )

A.市場領(lǐng)導者

B.市場挑戰(zhàn)者

C.市場跟隨者

D.市場不缺者

8.購買者的介人程度高而品牌的差異程度小的購買行為屬于( )

A.復雜的購買行為

B.減少失調(diào)的購買行為

C.習慣性的購買行為

D.多樣性的購買行為

9.企業(yè)推出一種產(chǎn)品,實施一種市場營銷組合手段,并采取廣泛的分銷渠道來進行目標市場營銷的策略是( )

A.無差異市場策略

B.差異性市場策略

C.市場滲透策略

D.密集性市場策略

10.企業(yè)不容易發(fā)現(xiàn),且尋找和識別的難度大的市場機會是( )

A.顯性市場機會

B.隱形市場機會

C.行業(yè)市場機會

D.邊緣市場機會

11.日本企業(yè)經(jīng)常在手表、照相機、汽車等產(chǎn)品上增加一些新的特色,以此吸引顧客,獲得競爭優(yōu)勢,這種差異化方法是( )

A.產(chǎn)品實體差異化

B.服務(wù)差異化

C.人員差異化

D.形象差異化

市場營銷策劃

12.某企業(yè)的新產(chǎn)品投入試銷,其試用率較高而重購率較低,企業(yè)最應當采取的措施是( )

A.繼續(xù)發(fā)展、抓緊上市

B.改進新產(chǎn)品

C.加強促銷、開發(fā)市場

D.放棄

13.企業(yè)為不同質(zhì)量等級的產(chǎn)品分別設(shè)計和使用不同的包裝,這是( )

A.類似包裝策略

B.等級包裝策略

C.配套包裝策略

D.附贈品包裝策略

14.按消費者對某種產(chǎn)品的使用狀況進行市場細分屬于( )

A.地理細分

B.人口細分

C.心理細分

D.行為細分

15.日本本田汽車企業(yè)在產(chǎn)品獲得成功之后,且利用"本田"的品牌推出了摩托車、割草機、鏟雪機等多種產(chǎn)品線,使企業(yè)規(guī)模得以迅速擴大,這是( )

A.品牌縱向擴展

B.品牌橫向擴展

C.多品牌策略

D.新品牌策略

16.企業(yè)有可能完全控制市場價格的競爭狀況是( )

A.完全競爭

B.不完全競爭

C.寡頭壟斷

D.純粹壟斷

17.婦女服裝、照相機等產(chǎn)品一般較適合采用的分銷渠道是( )

A.密集性分銷

B.選擇性分銷

C.獨家分銷

D.水平渠道

市場營銷策劃

18.廣告創(chuàng)意的關(guān)鍵是要有別具一格的設(shè)計思路,要避免雷同,千篇一律,這是廣告設(shè)計中所要遵循的( )

A.主體性原則

B.真實性原則

C.簡明性原則

D.創(chuàng)新性原則

19.支付廣告費用要考慮企業(yè)的能力,用企業(yè)可能提供的廣告支出來決定廣告的預算,這種廣告預算制定的方法是( )

A.目標任務(wù)法

B.銷售額百分比法

C.競爭對抗法

D.支出可能法

20.一般來講,高價工業(yè)品促銷采用較多的促銷工具是( )

A.營業(yè)推廣

B.人員推銷

C.公關(guān)

D.廣告

二、多項選擇題(本大題共5小題.每小題2分.共10分)

在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的,請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi).錯選、多選、少選或未選均無分.

21-市場跟隨者可采取的主要戰(zhàn)略有( )

A.緊密跟隨

B.有距離地跟隨

C.名牌貨的模仿者

D.采取相同的產(chǎn)品戰(zhàn)略

E.有選擇地跟隨

22.市場細分應遵循的基本原則是( )

A.差異性

B.可衡量性

C.可進入性

D.相似性

E.效益性

市場營銷策劃

23.市場挑戰(zhàn)者可選擇的進攻策略主要有( )

A.正面進攻

B.側(cè)翼進攻

C.保衛(wèi)進攻

D.迂回進攻

E.游擊進攻

24.服務(wù)的三重營銷指的是( )

A.外部營銷

B.交互營銷

C.顧客營銷

D.內(nèi)部營銷

E.體驗營銷

25.確定推銷隊伍規(guī)模的方法主要有( )

A.上分法

B.工作量法

C.下分法

D.邊際利潤法

E.調(diào)查法

三、判斷改錯題(本大題共5小題,每小題5分,共25分)

判斷正誤,在題后括號內(nèi),正確的或上打"√",錯誤的劃上 "×",并改正錯誤.

26.在現(xiàn)代社會,市場營銷策略體現(xiàn)了企業(yè)的主觀意志,其存在具有客觀必然性.（ ）

27.對問題類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位最適合的策略是放棄策略.（ ）

28.垂直渠道是指在同一層次上兩家或兩家以上的渠道成員聯(lián)合,共同開拓新的市場機會,將資本、生產(chǎn)能力或營銷資源進行密切合作,以實現(xiàn)獨家經(jīng)營所不能達到的業(yè)績.（ ）

29.營銷網(wǎng)站有多種類型,按照商業(yè)模式可以劃分為信息型、廣告型、信息訂閱型和在線銷售型等四種.（ ）

30.個別品牌策略是指對企業(yè)的各類產(chǎn)品分別命名,每一類產(chǎn)品使用一個品牌.（ ）

四、簡答題(本大題共5小題,每小題6分,共30分)

31.企業(yè)如何開發(fā)潛伏在現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品類別中的市場機會?

32.企業(yè)如何進行產(chǎn)品線延伸?

33.簡述營業(yè)推廣的市場目標的主要類型.

34.簡述生產(chǎn)者市場細分的標準.

35.企業(yè)在什么情況下必須考慮削價?

市場營銷策劃

五、論述題(本大題共1小題,15分)

36.論述企業(yè)選擇分銷渠道應考慮的主要因素.

全國2009年4月高等教育自學考試市場營銷策劃試題

課程代碼:00184

一、單項選擇題（本大題共20小題,每小題1分,共20分）

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的,請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi).錯選、多選或未選均無分.

1.市場營銷的中心是（ ）

A.市場

B.顧客需求

C.利潤

D.產(chǎn)品

2."神秘顧客"這種調(diào)查方式一般可以被認為屬于以下哪種營銷調(diào)研方法?（ ）

A.行為記錄法

B.痕跡觀察法

C.親自經(jīng)歷法

D.直接觀察法

3.某企業(yè)以低價格和低促銷費用向市場推出了一種新產(chǎn)品,這種營銷策略通常屬于（ ）

A.快速撇取

B.緩慢撇取

C.快速滲透

D.緩慢滲透

4.通常,采用變動成本加成定價法制定的產(chǎn)品價格要比采用總成本加成定價法制定的產(chǎn)品價格（ ）

A.低

B.高

C.相等

D.不確定

5.依據(jù)通用電氣公司模型,如果A公司在具有很好市場吸引力的B戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位上表現(xiàn)出極強的企業(yè)實力,那么企業(yè)對于B戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應該采取的最佳策略是（ ）

A.維持

B.收割

市場營銷策劃

C.放棄

D.發(fā)展

6.一般情況下,下列哪種商品更適合通過零層次渠道進行分銷?（ ）

A.鉛筆

B.玻璃杯

C.鼠標

D.網(wǎng)站服務(wù)器

7.下列網(wǎng)絡(luò)營銷方式中,出現(xiàn)最早、發(fā)展較為完善的是（ ）

A.企業(yè)―企業(yè)模式

B.企業(yè)―消費者模式

C.消費者―消費者模式

D.消費者―政府模式

8.相比較而言,下列哪種媒體廣告的信息傳播速度快、受眾廣、成本低,而且不受時間、版面的限制?（ ）

A.電視廣告

B.交通廣告

C.郵寄廣告

D.互聯(lián)網(wǎng)廣告

9.Pepsi Cola一般可以被認為屬于Coca Cola營銷公眾中的（ ）

A.生存性公眾

B.功能性公眾

C.同業(yè)性公眾

D.擴散性公眾

10.在某市場競爭結(jié)構(gòu)中,企業(yè)之間的競爭可以通過提高質(zhì)量、加強分銷渠道、強化促銷等方式進行,則這種競爭結(jié)構(gòu)通常屬于（ ）

A.完全競爭

B.壟斷競爭

C.寡頭競爭

D.完全壟斷

11.隨著客戶情況不斷發(fā)生變化,企業(yè)已收集的客戶資料也要不斷地加以調(diào)整,剔除過去舊的或已發(fā)生變化了的資料,及時補充新的資料.這是指客戶管理原則中的（ ）

A.動態(tài)管理原則

B.重點管理原則

市場營銷策劃

C.靈活管理原則

D.專人管理原則

12.公司對直接接待顧客的人員以及所有輔助服務(wù)人員進行培養(yǎng)和激勵,使其通力合作,以使顧客感到滿意.這是指公司服務(wù)營銷中的（ ）

A.外部營銷

B.內(nèi)部營銷

C.交互營銷

D.三重營銷

13.某企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品種類很多、產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性不強,則該企業(yè)更適合選擇的國際市場營銷組織結(jié)構(gòu)為（ ）

A.職能型組織結(jié)構(gòu)

B.地區(qū)型組織結(jié)構(gòu)

C.產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu)

D.矩陣型組織結(jié)構(gòu)

14.顧客購買本企業(yè)產(chǎn)品數(shù)量與其購買同種產(chǎn)品總量的百分比被稱為（ ）

A.顧客滲透率

B.顧客忠誠度

C.顧客選擇性

D.價格選擇性

15.某商家針對消費者"價高質(zhì)必優(yōu)"的心理,對在消費者心目中有信譽的產(chǎn)品制定較高的價格.該商家的定價策略通常可以被認為屬于（ ）

A.習慣定價策略

B.聲望定價策略

C.招徠定價策略

D.整數(shù)定價策略

16.企業(yè)廣告要在有限的時間和版面內(nèi)達到廣告的目標,能夠適應顧客的視、聽、讀和記憶的規(guī)律,就必須扼要地概括廣告的主題,將大量的信息進行加工處理,避免繁雜.這是指廣告設(shè)計原則中的（ ）

A.主題性原則

B.真實性原則

C.創(chuàng)新性原則

D.簡明性原則

市場營銷策劃

17.同層次上兩家或兩家以上的渠道成員聯(lián)合,共同開拓新的市場機會,將資本、生產(chǎn)能力或營銷資源進行密切合作,以實現(xiàn)獨家經(jīng)營所不能達到的目的,稱為（ ）

A.垂直渠道

B.水平渠道

C.多元渠道

D.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

18.在產(chǎn)品生命周期的哪個階段會采用快速滲透策略?（ ）

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

19.企業(yè)建立報酬制度應當從實際情況出發(fā),盡量避免理解起來困難、實施起來復雜、難以控制的現(xiàn)象發(fā)生,這是指企業(yè)建立報酬制度原則中的（ ）

A.現(xiàn)實原則

B.靈活激勵原則

C.相對穩(wěn)定原則

D.指導原則

20.企業(yè)在一個新興市場上,投放一種其它企業(yè)已經(jīng)在成熟市場經(jīng)營的產(chǎn)品,這樣一種策略通常被認為屬于（ ）

A.市場滲透策略

B.市場轉(zhuǎn)移策略

C.市場創(chuàng)造策略

D.多角化經(jīng)營策略

二、多項選擇題(本大題共5小題,每小題2分,共10分)

在每小題列出的五個備選項中有二至五個是符合題目要求的,請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi).錯選、多選、少選或未選均無分.

21.企業(yè)新增業(yè)務(wù)規(guī)劃中的一體化增長包括以下哪幾種方式?（ ）

A.集團一體化

B.前向一體化

C.多元一體化

D.后向一體化

E.水平一體化

市場營銷策劃

22.企業(yè)進行市場細分的方法主要有（ ）

A.時間序列法

B.多因素分析法

C.系列變數(shù)法

D.綜合變數(shù)法

E.單一變數(shù)法

23.產(chǎn)品組合的特點通常從以下哪幾個方面表現(xiàn)出來?（ ）

A.長度

B.寬度

C.廣度

D.深度

E.黏度

24.企業(yè)分銷渠道設(shè)計的基本目標主要有（ ）

A.經(jīng)濟目標

B.控制目標

C.適應目標

D.聲譽目標

E.戰(zhàn)略目標

25.消費者購買行為的刺激―反應模式中的消費者黑箱主要包括（ ）

A.營銷刺激

B.外部刺激

C.購買者特征

D.購買者決策過程

E.購買者決策

三、判斷改錯題(本大題共5小題,每小題4分,共20分)

判斷正誤,在題后的括號內(nèi),正確的劃上"√",錯誤的劃上"×",并改正錯誤.

26.差異市場策略就是推出一種產(chǎn)品,實施一種市場營銷組合手段,包括單一型號,包裝、價格、品牌長期不變,進行規(guī)模和內(nèi)容相似的宣傳,采取廣泛的分銷渠道.（ ）

27.在波士頓咨詢集團市場增長矩陣模型中,高增長率和高市場占有率的一類業(yè)務(wù)單位屬于現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位.（ ）

28.尾數(shù)定價策略和整數(shù)定價策略都屬于心理定價策略.（ ）

29.服務(wù)的無形性是指服務(wù)不能被儲存.（ ）

30.市場拾遺補闕戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵在于實行專業(yè)化營銷.（ ）

市場營銷策劃

四、簡答題(本大題共5小題,每小題5分,共25分)

31.簡述可供市場挑戰(zhàn)者選擇的主要進攻策略.

32.簡述消費者購買決策過程的步驟.

33.簡述廣告設(shè)計的一般要求.

34.簡述消費者市場細分的標準.

35.簡述建立合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本原則.

五、計算題(本大題共1小題,5分)

36.A公司某商標產(chǎn)品在2007年實現(xiàn)銷售額達200億元,成本為160億元,獲得利潤40億元,應付稅款為10億元.而品牌研究公司的研究表明:A公司該產(chǎn)品實現(xiàn)的非商標產(chǎn)品凈利潤在8億元左右,商標收益倍數(shù)約為

8.問:依據(jù)收益倍數(shù)法,A公司該商標產(chǎn)品在2007年實現(xiàn)的商標價值為多少?

六、論述題(本大題共2小題,每小題10分,共20分)

37.試述市場機會的本質(zhì)、一般特征及在尋找和識別市場機會過程中應當注意的方面.

38.試述產(chǎn)品品牌化帶來的好處.

全國2008年7月高等教育自學考試市場營銷策劃試題

課程代碼:00184

一、單項選擇題（本大題共20小題,每小題1分,共20分）

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的,請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi).錯選、多選或未選均無分.

1.在市場營銷策劃中,策劃的基礎(chǔ)是( )

A.目標

B.信息

C.創(chuàng)意

D.點子

2.人們購買食鹽這一購買行為,一般可以被視為是一種( )

A.復雜的購買行為

B.多樣性購買行為

C.習慣性購買行為

D.減少失調(diào)感的購買行為

3.市場營銷信息系統(tǒng)中最基本的子系統(tǒng)是( )

A.內(nèi)部報告系統(tǒng)

B.營銷情報系統(tǒng)

市場營銷策劃

C.營銷調(diào)研系統(tǒng)

D.營銷決策支持系統(tǒng)

4.評價細分市場能有效進入和為之服務(wù)程度的市場細分原則是( )

A.差異性

B.可衡量性

C.可進入性

D.效益性

5.購買一支牙膏后,在使用時會被丟棄的硬紙盒一般屬于( )

A.里包裝

B.內(nèi)包裝

C.中層包裝

D.外包裝

6.影響產(chǎn)品價格的基本因素是( )

A.政府調(diào)控

B.競爭狀況

C.市場供求

D.產(chǎn)品成本

7.在同一資本和統(tǒng)一管理之下,分設(shè)兩個或兩個以上統(tǒng)一店名的商店組織形式屬于( )

A.超級市場

B.特許經(jīng)營組織

C.連鎖商店

D.自愿聯(lián)合商店

8.企業(yè)以不同的價格策略在不同地區(qū)營銷同一種產(chǎn)品,這種差價策略是( )

A.時間差價策略

B.地理差價策略

C.質(zhì)量差價策略

D.用途差價策略

9.企業(yè)在建立客戶資料卡或客戶管理卡后,不能將其束之高閣,而應當以適當?shù)姆绞郊皶r、全面的提供給推銷員以及其它相關(guān)人員,使其能進一步加以利用,從而提高客戶管理的效率.這一客戶管理原則是( )

A.動態(tài)管理

B.重點管理

市場營銷策劃

D.專人管理

10.某公司有產(chǎn)品線5條,產(chǎn)品項目總數(shù)40,平均每條產(chǎn)品線包括8個產(chǎn)品項目.問該公司的產(chǎn)品組合寬度或廣度為( )

A.5

B.8

C.40

D.45

11.廣告效果一旦在人們心中形成了印象,就會保持一段時間,不會突然消失.這一廣告效果的特點是( )

A.時間推移性

B.積累效果性

C.間接效果性

D.長久有效性

12.某企業(yè)利用波士頓矩陣對現(xiàn)有業(yè)務(wù)單位進行分析,其中―業(yè)務(wù)單位的市場增長率為15%,相對市場占有率為1.5,則該業(yè)務(wù)單位屬于( )

A.問題類

B.明星類

C.現(xiàn)金牛類

D.瘦狗類

13.美國可口可樂公司擁有國標專利,在以往很長的時間內(nèi)只生產(chǎn)一種口味,一種瓶裝的飲料,甚至連廣告語也只是一種,"請喝可樂".則這種市場策略屬于( )

A.無差異市場策略

B.差異性市場策略

C.密集性市場策略

D.集中性市場策略

14.對企業(yè)的某業(yè)務(wù)單位的分析發(fā)現(xiàn),該業(yè)務(wù)單位面臨的環(huán)境機會和威脅都很低,則該業(yè)務(wù)單位屬于( )

A.理想型業(yè)務(wù)單位

B.風險型業(yè)務(wù)單位

C.困難型業(yè)務(wù)單位

D.成熟型業(yè)務(wù)單位

15.在其他條件不變的情況下,用營業(yè)推廣之前、之后和實施過程中的銷售量變化來衡量推廣效果的評估方法屬于( )

市場營銷策劃

B.市場份額對比法

C.實驗法

D.全面分析法

16."吉列"公司給其產(chǎn)品剃須刀架定價很低,而給其產(chǎn)品剃須刀片定價很高,這種定價方法屬于( )

A.替代產(chǎn)品定價

B.互補產(chǎn)品定價

C.產(chǎn)品大類定價

D.任選商品定價

17.通過確定某一指標如投資回收率、庫存量、銷售額等作為控制標準進行的市場營銷控制屬于( )

A.分類控制

B.直接控制

C.跟蹤控制

D.基準控制

18.在下列產(chǎn)品生命周期的哪個階段,企業(yè)相應的市場策略重點要突出一個"改"字?( )

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

19.將幾個商品包在一起做降價促銷的銷售促進方式屬于( )

A.贈送樣品

B.折價券

C.減價優(yōu)待

D.贈品

20.通過輪番征求專家意見,從中尋找和發(fā)現(xiàn)市場機會的方法屬于( )

A.詢問調(diào)查法

B.德爾菲法

C.課題承包法

D.頭腦風暴法

二、多項選擇題（本大題共5小題,每小題2分,共10分）

在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的,請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi).錯選、多選、少選或未選均無分.

市場營銷策劃

21.企業(yè)的銷售隊伍策略主要包括的方式有( )

A.一對一策略

B.一對一組策略

C.多對多策略

D.會議推銷

E.一組對一組策略

22.市場營銷道德策劃的基本原則主要有( )

A.誠信原則

B.負責原則

C.公平原則

D.互利原則

E.文明原則

23.分銷渠道寬度設(shè)計可供選擇的方法有( )

A.多層分銷

B.密集性分銷

C.選擇性分銷

D.獨家分銷

E.直接分銷

24.基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷在渠道上有很大的差別,主要表現(xiàn)在( )

A.結(jié)構(gòu)簡單

B.容易管理

C.基于信息

D.覆蓋面廣

E.成本較低

25.分析品牌策略架構(gòu)時應考慮的因素主要包括( )

A.制造商

B.分銷商

C.消費者

D.競爭者

E.營銷環(huán)境

三、名詞解釋題（本大題共5小題,每小題3分,共15分）

26.市場營銷信息

27.業(yè)務(wù)單位

市場營銷策劃

28.企業(yè)形象策劃

29.內(nèi)部營銷

30.市場滲透策略

四、計算題（本大題共2小題,每小題5分,共10分）

31.甲公司籌備啟動一個新的產(chǎn)品項目A.項目固定投入約在1000萬.已知每生產(chǎn)單位A產(chǎn)品所產(chǎn)生的變動成本為50元.預計項目可以生產(chǎn)100萬單位的A產(chǎn)品.如果欲獲取15%的成本利潤率,則根據(jù)總成本加成定價法,單位A產(chǎn)品的定價應該是多少?

32.某公司的A產(chǎn)品項目去年的利潤總額達到了100單位,銷售總額則達到了2000單位,而在此產(chǎn)品項目上投入的資金總額約為500單位.試計算該產(chǎn)品項目的資金利潤率.

五、簡答題（本大題共5小題,每小題5分,共25分）

33.簡述在新興行業(yè)中企業(yè)制定市場競爭戰(zhàn)略需要考慮的問題.

34.簡述消費者購買行為的特點.

35.簡述談判準備工作的主要內(nèi)容.

36.簡述確定企業(yè)使命的依據(jù).

37.簡述市場跟隨者的戰(zhàn)略.

六、論述題（本大題共2小題,每小題10分,共20分）

38.試述分銷渠道沖突的類型及其解決途徑.

39.試述品牌延伸對品牌資產(chǎn)的利弊.

全國2008年4月高等教育自學考試

市場營銷策劃試題

課程代碼:00184

一、單項選擇題（本大題共20小題,每小題1分,共20分）

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的,請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi).錯選、多選或未選均無分.

1.市場調(diào)研策劃屬于市場營銷策劃中的（ ）

A.基礎(chǔ)策劃

B.運行策劃

C.發(fā)展策劃

D.戰(zhàn)略策劃

2.企業(yè)并購若干個下游企業(yè),控制分配系統(tǒng)或生產(chǎn)系統(tǒng),實現(xiàn)產(chǎn)銷―體化的策略屬于（ ）

A.后向一體化

B.前向一體化

市場營銷策劃

D.并購一體化

3.某企業(yè)對A產(chǎn)品市場按照其使用狀況進行市場細分,則該企業(yè)使用的細分變量"使用狀況"屬于（ ）

A.地理變數(shù)

B.人口變數(shù)

C.心理變數(shù)

D.行為變數(shù)

4.企業(yè)以高價格、低強度促銷推出新產(chǎn)品的營銷策略屬于（ ）

A.快速撇取策略

B.緩慢撇取策略

C.快速滲透策略

D.緩慢滲透策略

5.人們接受廣告有一個過程,首先認識廣告,進而相信廣告的內(nèi)容,最終促使顧客購買產(chǎn)品,從而達到廣告的效果,這是指廣告效果的（ ）

A.時間推移性

B.積累效果性

C.間接效果性

D.長久有效性

6.奧運會期間,標有會徽或吉祥物的產(chǎn)品的價格,比其他未做標記的同類產(chǎn)品價格要高出許多,這種差價策略是（ ）

A.質(zhì)量差價策略

B.用途差價策略

C.時間差價策略

D.地理差價策略

7.企業(yè)在規(guī)定的時間內(nèi),允許國外企業(yè)使用自己的工業(yè)產(chǎn)權(quán),包括專利、商標等,以換取特許或者其它形式的支付,而企業(yè)本身并不投入資金的一種國際市場進入方式屬于（ ）

A.許可貿(mào)易

B.特許經(jīng)營

C.管理合同

D.合同生產(chǎn)

8.按照品牌競爭力層次的表述,在品牌競爭力較強的狀態(tài)下,其對應的品牌市場表現(xiàn)為（ ）

A.品牌忠誠

市場營銷策劃

C.品牌接受

D.品牌知曉

9.經(jīng)營的范圍狹窄,僅經(jīng)營一類或少數(shù)幾類產(chǎn)品,但產(chǎn)品的規(guī)格、型號齊全的零售商類型是（ ）

A.折扣商店

B.特許經(jīng)營組織

C.連鎖商店

D.專賣店

10.據(jù)統(tǒng)計,A產(chǎn)品的家庭普及率已經(jīng)超過了90％.某調(diào)研公司據(jù)此推斷A產(chǎn)品已經(jīng)處于產(chǎn)品生命周期的衰退期.則該調(diào)研公司采用的產(chǎn)品生命周期判斷方法是（ ）

A.曲線判斷方法

B.類比判斷方法

C.經(jīng)驗判斷方法

D.比率增長判斷方法

11.為了打擊競爭者并迫使其退出市場,將產(chǎn)品價格定得很低,甚至影響到企業(yè)的自身利益,企業(yè)采用的這種價格策略是（ ）

A.價格欺詐

B.掠奪價格

C.歧視價格

D.壟斷價格

12.消費者購買汽車的行為屬于（ ）

A.多樣性的購買行為

B.習慣性的購買行為

C.減少失調(diào)感的購買行為

D.復雜的購買行為

13.對于處于成長期階段的產(chǎn)品,企業(yè)市場策略的重點要突出的是（ ）

A.短

B.改

C.換

D.快

14.現(xiàn)代企業(yè)的正常運作離不開銀行的支持,從企業(yè)的角度來看,銀行應該屬于其營銷公眾中的（ ）

A.生存性公眾

市場營銷策劃

C.同業(yè)性公眾

D.擴散性公眾

15.某商家規(guī)定購買人員每次購買100件以上按基本價的95％收款,購買300件以上按基本價的90％收款.這種價格折扣策略屬于（ ）

A.職能折扣

B.季節(jié)折扣

C.累計數(shù)量折扣

D.非累計數(shù)量折扣

16.A企業(yè)在一報紙上刊登廣告.已知該版報紙廣告的支出為10000元,該報紙的發(fā)行量為1000000份,據(jù)統(tǒng)計,報紙的閱讀者中,有50％的人會閱讀廣告,則該廣告的千人成本為（ ）

A.10元

B.20元

C.50元

D.100元

17.企業(yè)在一段時間內(nèi)集中企業(yè)的力量,采用一種或少數(shù)幾種營銷組合策略,專攻一個或幾個細分市場的目標市場策略屬于（ ）

A.無差異市場策略

B.差異性市場策略

C.密集性市場策略

D.選擇性市場策略

18.某企業(yè)將A產(chǎn)品以行業(yè)的平均價格水平為基礎(chǔ)進行定價,則這種定價方法屬于（ ）

A.通行價格定價法

B.競爭價格定價法

C.理解定價法

D.需求導向定價法

19.企業(yè)通過開發(fā)其他企業(yè)已經(jīng)開發(fā)而本企業(yè)尚未生產(chǎn)的新產(chǎn)品策略是（ ）

A.產(chǎn)品發(fā)展策略

B.市場滲透策略

C.多角化經(jīng)營策略

D.產(chǎn)品革新策略

市場營銷策劃

20.企業(yè)的各種產(chǎn)品或產(chǎn)品線分別采用不同的品牌,從而將特定規(guī)格、品種或檔次的商品與其它商品區(qū)分開,這種品牌策略屬于（ ）

A.統(tǒng)一品牌策略

B.個別品牌策略

C.分類品牌策略

D.企業(yè)名稱加個別品牌策略

二、多項選擇題(本大題共5小題,每小題2分,共10分)

在每小題列出的五個備選項中有二至五個是符合題目要求的,請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi).錯選、多選、少選或未選均無分.

21.確定推銷隊伍規(guī)模的方法主要有（ ）

A.目標任務(wù)法

B.工作量法

C.下分法

D.銷售額百分比法

E.邊際利潤法

22.評價和控制新增業(yè)務(wù)戰(zhàn)略應當包括的內(nèi)容有（ ）

A.可能性

B.風險性

C.效益性

D.適應性

E.必要性

23.營銷網(wǎng)站的渠道構(gòu)成包括的基本系統(tǒng)是（ ）

A.訂貨系統(tǒng)

B.銷售系統(tǒng)

C.結(jié)算系統(tǒng)

D.配送系統(tǒng)

E.售后服務(wù)系統(tǒng)

24.企業(yè)一般競爭戰(zhàn)略中的不戰(zhàn)而勝戰(zhàn)略主要包括（ ）

A.分居共處

B.收縮防御

C.緊密跟隨

D.協(xié)調(diào)行動

E.全面創(chuàng)新

市場營銷策劃

25.影響消費者購買行為的社會因素主要包括（

）

A.社會階層

B.經(jīng)濟狀況

C.參照群體

D.家庭

E.角色與地位

三、判斷分析題(本大題共5小題,每小題4分,共20分)

判斷正誤,在題后的括號內(nèi),正確的劃上"√",錯誤的劃上"×",并簡述理由.

26.產(chǎn)品組合的深度是指企業(yè)各條產(chǎn)品線所包含的產(chǎn)品項目的總數(shù).（ ）

27.壟斷競爭是指一個行業(yè)被少數(shù)幾家大企業(yè)所控制,這些企業(yè)的優(yōu)勢是其實力而非其產(chǎn)品差異.（ ）

28.瘦狗類業(yè)務(wù)是指市場占有率低而增長迅速的業(yè)務(wù)單位.（ ）

29.市場細分中的可衡量性原則是指細分市場的容量能否保證企業(yè)獲得足夠的經(jīng)濟效益,如果容量太小,就沒有單獨開拓的實際價值.（ ）

30.服務(wù)的不可分離性指的是服務(wù)不能被儲存.（ ）

四、計算題(本大題共2小題,每小題5分,共10分)

31.下表是簡化了的關(guān)于某企業(yè)的A業(yè)務(wù)單位市場吸引力和業(yè)務(wù)實力因素評價表.①請根據(jù)下表提供的數(shù)據(jù)計算并得出A業(yè)務(wù)單位在通用電氣公司模型矩陣中所處的方格.②同時指出企業(yè)對處于該方格的業(yè)務(wù)單位應當采取的策略.(注:矩陣以1分為最低分,5分為最高分,共分9個區(qū)域.市場吸引力以"大、中、小"表示,業(yè)務(wù)實力以"強、中、弱"表示.)

市場營銷策劃

32.某公司計劃在6月份銷售公司主打品牌A產(chǎn)品5000單位,每單位價格為l0元.而在6月份結(jié)束時統(tǒng)計顯示,銷售量僅為3125件,而且每單位售價為8元.實際銷售額要大大低于計劃銷售額.問:①銷售額的下降在多大程度上由價格下降引起?②銷售額的下降又是在多大程度上由銷售量下降引起?

五、簡答題（本大題共4小題,每小題5分,共20分）

33.簡述企業(yè)為了使訂單處理更為有效而應重視的相關(guān)問題.

34.簡述目前經(jīng)常采用的包裝策略.

35.簡述市場營銷信息的特征.

36.簡述消費者購買決策過程的基本步驟.

六、論述題（本大題共2小題,每小題10分,20分）

37.試述產(chǎn)品品牌化所能帶來的好處.

38.試述新產(chǎn)品定價策略.

全國2007年7月高等教育自學考試

市場營銷策劃試題

課程代碼:00184

一、單項選擇題（本大題共20小題,每小題1分,共20分）

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的,請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi).錯選、多選或未選均無分.

1.企業(yè)開發(fā)或業(yè)務(wù)提升的設(shè)計行為屬于市場營銷策劃中的（ ）

A.基礎(chǔ)策劃

B.運行策劃

C.發(fā)展策劃

D.微觀策劃

2.某公司的A產(chǎn)品有3種規(guī)格,2種配方,則該公司的A產(chǎn)品的深度為（ ）

A.1

B.2

C.5

D.6

3.麥當勞、肯德基這種將整個經(jīng)營體系準許給對象國獨立公司或個人使用,并由對象獨立公司或個人按照它們的要求經(jīng)營且支付費用的國際市場進入方式屬于（ ）

A.許可貿(mào)易

B.特許經(jīng)營

市場營銷策劃

C.管理合同

D.合同生產(chǎn)

4.某公司有A級客戶100家,B級客戶200家.依照公司政策,A級客戶每年需要拜訪24次,B級客戶每年需要拜訪12次.每個銷售人員每年只能進行200次拜訪,則根據(jù)工作量法,該公司需要的推銷員人數(shù)是（ ）

A.12

B.18

C.24

D.36

5.消費者可以在淘寶網(wǎng)上進行網(wǎng)上拍賣,并且和其它消費者進行網(wǎng)上小額交易,這種網(wǎng)絡(luò)營銷方式屬于（ ）

A.企業(yè)―企業(yè)（B to B）模式

B.企業(yè)―消費者（B to C）模式

C.消費者―消費者（C to C）模式

D.消費者―政府（C to G）模式

6.甲公司的A產(chǎn)品所在行業(yè)去年銷售總量達到100,今年銷售總量統(tǒng)計達115,預計下年銷售總量將達到127,而甲公司A產(chǎn)品的相對市場份額約為0.5.若把A產(chǎn)品作為甲公司的一個業(yè)務(wù)單位,則根據(jù)波士頓咨詢集團模型,A業(yè)務(wù)可以視為是甲公司的（ ）

A.明星類業(yè)務(wù)

B.問題類業(yè)務(wù)

C.瘦狗類業(yè)務(wù)

D.現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)

7.市場上存在的尚未被滿足或尚未完全滿足的顯性或隱性的需求被認為是（ ）

A.市場空缺

B.市場盲點

C.市場機會

D.市場需求

8.一個企業(yè)的各種產(chǎn)品或產(chǎn)品線分別采用不同的品牌,從而將特定規(guī)格、品種或檔次的商品與其它商品區(qū)分開.這種策略屬于（ ）

A.統(tǒng)一品牌策略

B.個別品牌策略

C.分類品牌策略

D.企業(yè)名稱加個別品牌名稱

市場營銷策劃

9.重點考慮如何運用組織結(jié)構(gòu)、激勵手段和控制系統(tǒng)促進計劃執(zhí)行的市場營銷執(zhí)行基本模式屬于（ ）

A.轉(zhuǎn)化型模式

B.合作型模式

C.文化型模式

D.增長型模式

10.小型的、位于居民區(qū)附近、出售家庭日用商品的零售商,我們通常把它歸為（ ）

A.倉庫商店

B.超級市場

C.便利店

D.折扣商店

11.目前中國的移動通信市場的競爭結(jié)構(gòu)一般可以認為是（ ）

A.完全競爭市場

B.壟斷競爭市場

C.寡頭競爭市場

D.完全壟斷市場

12.某公司產(chǎn)品大量積壓,為了盡快打通該產(chǎn)品的銷路,公司銷售人員的報酬形式一般可以優(yōu)先采用（ ）

A.薪金制

B.傭金制

C.復合制

D.計時制

13.某商場有意把商場中的幾種商品價格定得很低,借此來吸引顧客上門,從而擴大銷路.這種定價策略屬于（ ）

A.尾數(shù)定價策略

B.聲望定價策略

C.招徠定價策略

D.習慣定價策略

14.客戶構(gòu)成分析中的貢獻比率是指（ ）

A.交叉比率和銷售額構(gòu)成之積

B.毛利率和銷售額構(gòu)成之積

C.毛利率和商品周轉(zhuǎn)率之積

D.交叉比率和商品周轉(zhuǎn)率之積

市場營銷策劃

15.在控制的條件下,對所研究的對象從一個或多個因素進行控制,以測定這些因素的關(guān)系的市場調(diào)研方法屬于（ ）

A.案頭調(diào)研法

B.觀察法

C.詢問法

D.實驗法

16.下列企業(yè)營銷公關(guān)對象中,被視為企業(yè)的首要公眾、是企業(yè)業(yè)務(wù)往來的直接對象和協(xié)作單位的公眾是（ ）

A.生存性公眾

B.同業(yè)性公眾

C.擴散性公眾

D.功能性公眾

17.在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上,加上預期的利潤額作為產(chǎn)品的銷售價格的定價法屬于（ ）

A.成本導向定價法

B.成本加成定價法

C.投資回收定價法

D.可銷價格倒推法

18.購買者介入程度低、品牌差異程度小的消費者購買行為屬于（ ）

A.復雜的購買行為

B.多樣性的購買行為

C.減少失調(diào)感的購買行為

D.習慣性的購買行為

19.不增加新的業(yè)務(wù)單位,在公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)尋找未來的發(fā)展機會的策略屬于（ ）

A.市場開發(fā)策略

B.多角化增長策略

C.一體化增長策略

D.密集式增長策略

20.在引入期,企業(yè)以高強度水平促銷和低價格的市場營銷組合把新產(chǎn)品推向市場,這種策略是（ ）

A.快速撇取

B.緩慢撇取

C.快速滲透

D.緩慢滲透

市場營銷策劃

二、多項選擇題（本大題共5小題,每小題2分,共10分）

在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的,請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi).錯選、多選、少選或未選均無分.

21.制定企業(yè)投資組合計劃中采用的通用電氣公司模型主要考慮的因素是（ ）

A.市場增長率

B.市場占有率

C.市場吸引力

D.業(yè)務(wù)實力

E.競爭強度

22.影響消費者購買行為的主要因素有（

A.文化因素

B.心理因素

C.社會因素

D.地理因素

E.個人因素

23.國際促銷策略主要包括（ ）

A.國際廣告

B.國際服務(wù)

C.國際營業(yè)推廣

D.國際公共關(guān)系

E.國際人員推銷

24.廣告創(chuàng)意的原則有（ ）

A.準確定位

B.恰當表達

C.引人入勝

D.切實可行

E.與產(chǎn)品和環(huán)境密切結(jié)合

25.市場營銷部門的組織形式可以分為（

A.功能型組織

B.地區(qū)型組織

C.產(chǎn)品型組織

D.市場型組織

E.產(chǎn)品―市場型組織 ） ）

市場營銷策劃

三、名詞解釋題（本大題共5小題,每小題3分,共15分）

26.營銷道德策劃

27.撇脂定價策略

28.市場定位

29.市場營銷調(diào)研

30.產(chǎn)品生命周期

四、簡答題（本大題共5小題,每小題6分,共30分）

31.簡述市場營銷策劃的作用.

32.市場細分的基本步驟有哪些？

33.簡述服務(wù)的三重營銷.

34.簡述具體競爭者分析的主要內(nèi)容.

35.贈送樣品作為一種銷售促進方式具有哪些特點？

五、計算題（本大題共1小題,5分）

36.某一報紙的發(fā)行量為1000000份,其對廣告的收費政策如下:一版廣告的收費為2500元,新客戶可以享受八折優(yōu)惠.經(jīng)調(diào)查,該報紙的閱讀者中,有80%的人將閱讀廣告.則某客戶第一次選擇在該報紙上做的一版廣告的千人成本是多少？

六、論述題（本大題共2小題,每小題10分,共20分）

37.試述品牌延伸對品牌資產(chǎn)的利弊與品牌延伸的步驟.

38.試述處于衰退期產(chǎn)品的市場策略.