全國2007年7月高等教育自學考試

市場營銷策劃試題

課程代碼：00184

一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。

1．企業(yè)開發(fā)或業(yè)務提升的設計行為屬于市場營銷策劃中的（ C ） A．基礎策劃 C．發(fā)展策劃

B．運行策劃 D．微觀策劃

2．某公司的A產(chǎn)品有3種規(guī)格，2種配方，則該公司的A產(chǎn)品的深度為（ D ） 

A．1 C．5

B．2 D．6

3．麥當勞、肯德基這種將整個經(jīng)營體系準許給對象國獨立公司或個人使用，并由對象獨立公司或個人按照它們的要求經(jīng)營且支付費用的國際市場進入方式屬于（ B ） 

A．許可貿易 C．管理合同

B．特許經(jīng)營 D．合同生產(chǎn)

4．某公司有A級客戶100家，B級客戶200家。依照公司政策，A級客戶每年需要拜訪24次，B級客戶每年需要拜訪12次。每個銷售人員每年只能進行200次拜訪，則根據(jù)工作量法，該公司需要的推銷員人數(shù)是（ C ） 

A．12 C．24

B．18 D．36

5．消費者可以在淘寶網(wǎng)上進行網(wǎng)上拍賣，并且和其它消費者進行網(wǎng)上小額交易，這種網(wǎng)絡營銷方式屬于（ C ） 

A．企業(yè)―企業(yè)（B to B）模式 C．消費者―消費者（C to C）模式

B．企業(yè)―消費者（B to C）模式 D．消費者―政府（C to G）模式

6．甲公司的A產(chǎn)品所在行業(yè)去年銷售總量達到100，今年銷售總量統(tǒng)計達115，預計下年銷售總量將達到127，而甲公司A產(chǎn)品的相對市場份額約為0.5。若把A產(chǎn)品作為甲公司的一個業(yè)務單位，則根據(jù)波士頓咨詢集團模型，A業(yè)務可以視為是甲公司的（ B ）

A．明星類業(yè)務

B．問題類業(yè)務

C．瘦狗類業(yè)務 

D．現(xiàn)金牛類業(yè)務

7．市場上存在的尚未被滿足或尚未完全滿足的顯性或隱性的需求被認為是（ C ） 

A．市場空缺 C．市場機會

B．市場盲點 D．市場需求

8．一個企業(yè)的各種產(chǎn)品或產(chǎn)品線分別采用不同的品牌，從而將特定規(guī)格、品種或檔次的商品與其它商品區(qū)分開。這種策略屬于（ C ） 

A．統(tǒng)一品牌策略 C．分類品牌策略

B．個別品牌策略

D．企業(yè)名稱加個別品牌名稱

9．重點考慮如何運用組織結構、激勵手段和控制系統(tǒng)促進計劃執(zhí)行的市場營銷執(zhí)行基本模式屬于（ D ） 

A．轉化型模式 C．文化型模式

B．合作型模式 D．增長型模式

10．小型的、位于居民區(qū)附近、出售家庭日用商品的零售商，我們通常把它歸為（ C ） 

A．倉庫商店 C．便利店

B．超級市場 D．折扣商店

11．目前中國的移動通信市場的競爭結構一般可以認為是（ D ） 

A．完全競爭市場 C．寡頭競爭市場

B．壟斷競爭市場 D．完全壟斷市場

12．某公司產(chǎn)品大量積壓,為了盡快打通該產(chǎn)品的銷路,公司銷售人員的報酬形式一般可以優(yōu)先采用（ 不） 

A．薪金制 C．復合制

B．傭金制 D．計時制

13．某商場有意把商場中的幾種商品價格定得很低,借此來吸引顧客上門,從而擴大銷路。這種定價策略屬于（ C 

A．尾數(shù)定價策略 C．招徠定價策略

B．聲望定價策略 D．習慣定價策略

14．客戶構成分析中的貢獻比率是指（ Ａ ）p456 

A．交叉比率和銷售額構成之積 

C．毛利率和商品周轉率之積 交叉比率＝毛利率Ｘ商品周轉率

B．毛利率和銷售額構成之積 D．交叉比率和商品周轉率之積

15．在控制的條件下，對所研究的對象從一個或多個因素進行控制，以測定這些因素的關系的市場調研方法屬于（ Ｄ ） 

A．案頭調研法 C．詢問法

B．觀察法 D．實驗法

16．下列企業(yè)營銷公關對象中，被視為企業(yè)的首要公眾、是企業(yè)業(yè)務往來的直接對象和協(xié)作單位的公眾是（ B ） 

A．生存性公眾 C．擴散性公眾

B．同業(yè)性公眾 D．功能性公眾

17．在單位產(chǎn)品成本的基礎上，加上預期的利潤額作為產(chǎn)品的銷售價格的定價法屬于

（ D ）

A．成本導向定價法 C．投資回收定價法

B．成本加成定價法 D．可銷價格倒推法

18．購買者介入程度低、品牌差異程度小的消費者購買行為屬于（ D ） 

A．復雜的購買行為 C．減少失調感的購買行為

B．多樣性的購買行為 D．習慣性的購買行為

19．不增加新的業(yè)務單位，在公司現(xiàn)有業(yè)務領域內尋找未來的發(fā)展機會的策略屬于（ B ） 

A．市場開發(fā)策略 C．一體化增長策略

B．多角化增長策略 D．密集式增長策略

20．在引入期，企業(yè)以高強度水平促銷和低價格的市場營銷組合把新產(chǎn)品推向市場，這種策略是（ C ） 

A．快速撇取 C．快速滲透

B．緩慢撇取 D．緩慢滲透