全國2007年7月高等教育自學(xué)考試

市場營銷策劃試題

課程代碼：00184

一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

1．企業(yè)開發(fā)或業(yè)務(wù)提升的設(shè)計行為屬于市場營銷策劃中的（ C ） A．基礎(chǔ)策劃 C．發(fā)展策劃

B．運(yùn)行策劃 D．微觀策劃

2．某公司的A產(chǎn)品有3種規(guī)格，2種配方，則該公司的A產(chǎn)品的深度為（ D ） 

A．1 C．5

B．2 D．6

3．麥當(dāng)勞、肯德基這種將整個經(jīng)營體系準(zhǔn)許給對象國獨(dú)立公司或個人使用，并由對象獨(dú)立公司或個人按照它們的要求經(jīng)營且支付費(fèi)用的國際市場進(jìn)入方式屬于（ B ） 

A．許可貿(mào)易 C．管理合同

B．特許經(jīng)營 D．合同生產(chǎn)

4．某公司有A級客戶100家，B級客戶200家。依照公司政策，A級客戶每年需要拜訪24次，B級客戶每年需要拜訪12次。每個銷售人員每年只能進(jìn)行200次拜訪，則根據(jù)工作量法，該公司需要的推銷員人數(shù)是（ C ） 

A．12 C．24

B．18 D．36

5．消費(fèi)者可以在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)上拍賣，并且和其它消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上小額交易，這種網(wǎng)絡(luò)營銷方式屬于（ C ） 

A．企業(yè)―企業(yè)（B to B）模式 C．消費(fèi)者―消費(fèi)者（C to C）模式

B．企業(yè)―消費(fèi)者（B to C）模式 D．消費(fèi)者―政府（C to G）模式

6．甲公司的A產(chǎn)品所在行業(yè)去年銷售總量達(dá)到100，今年銷售總量統(tǒng)計達(dá)115，預(yù)計下年銷售總量將達(dá)到127，而甲公司A產(chǎn)品的相對市場份額約為0.5。若把A產(chǎn)品作為甲公司的一個業(yè)務(wù)單位，則根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)模型，A業(yè)務(wù)可以視為是甲公司的（ B ）

A．明星類業(yè)務(wù)

B．問題類業(yè)務(wù)

C．瘦狗類業(yè)務(wù) 

D．現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)

7．市場上存在的尚未被滿足或尚未完全滿足的顯性或隱性的需求被認(rèn)為是（ C ） 

A．市場空缺 C．市場機(jī)會

B．市場盲點(diǎn) D．市場需求

8．一個企業(yè)的各種產(chǎn)品或產(chǎn)品線分別采用不同的品牌，從而將特定規(guī)格、品種或檔次的商品與其它商品區(qū)分開。這種策略屬于（ C ） 

A．統(tǒng)一品牌策略 C．分類品牌策略

B．個別品牌策略

D．企業(yè)名稱加個別品牌名稱

9．重點(diǎn)考慮如何運(yùn)用組織結(jié)構(gòu)、激勵手段和控制系統(tǒng)促進(jìn)計劃執(zhí)行的市場營銷執(zhí)行基本模式屬于（ D ） 

A．轉(zhuǎn)化型模式 C．文化型模式

B．合作型模式 D．增長型模式

10．小型的、位于居民區(qū)附近、出售家庭日用商品的零售商，我們通常把它歸為（ C ） 

A．倉庫商店 C．便利店

B．超級市場 D．折扣商店

11．目前中國的移動通信市場的競爭結(jié)構(gòu)一般可以認(rèn)為是（ D ） 

A．完全競爭市場 C．寡頭競爭市場

B．壟斷競爭市場 D．完全壟斷市場

12．某公司產(chǎn)品大量積壓,為了盡快打通該產(chǎn)品的銷路,公司銷售人員的報酬形式一般可以優(yōu)先采用（ 不） 

A．薪金制 C．復(fù)合制

B．傭金制 D．計時制

13．某商場有意把商場中的幾種商品價格定得很低,借此來吸引顧客上門,從而擴(kuò)大銷路。這種定價策略屬于（ C 

A．尾數(shù)定價策略 C．招徠定價策略

B．聲望定價策略 D．習(xí)慣定價策略

14．客戶構(gòu)成分析中的貢獻(xiàn)比率是指（ Ａ ）p456 

A．交叉比率和銷售額構(gòu)成之積 

C．毛利率和商品周轉(zhuǎn)率之積 交叉比率＝毛利率Ｘ商品周轉(zhuǎn)率

B．毛利率和銷售額構(gòu)成之積 D．交叉比率和商品周轉(zhuǎn)率之積

15．在控制的條件下，對所研究的對象從一個或多個因素進(jìn)行控制，以測定這些因素的關(guān)系的市場調(diào)研方法屬于（ Ｄ ） 

A．案頭調(diào)研法 C．詢問法

B．觀察法 D．實驗法

16．下列企業(yè)營銷公關(guān)對象中，被視為企業(yè)的首要公眾、是企業(yè)業(yè)務(wù)往來的直接對象和協(xié)作單位的公眾是（ B ） 

A．生存性公眾 C．?dāng)U散性公眾

B．同業(yè)性公眾 D．功能性公眾

17．在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期的利潤額作為產(chǎn)品的銷售價格的定價法屬于

（ D ）

A．成本導(dǎo)向定價法 C．投資回收定價法

B．成本加成定價法 D．可銷價格倒推法

18．購買者介入程度低、品牌差異程度小的消費(fèi)者購買行為屬于（ D ） 

A．復(fù)雜的購買行為 C．減少失調(diào)感的購買行為

B．多樣性的購買行為 D．習(xí)慣性的購買行為

19．不增加新的業(yè)務(wù)單位，在公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)尋找未來的發(fā)展機(jī)會的策略屬于（ B ） 

A．市場開發(fā)策略 C．一體化增長策略

B．多角化增長策略 D．密集式增長策略

20．在引入期，企業(yè)以高強(qiáng)度水平促銷和低價格的市場營銷組合把新產(chǎn)品推向市場，這種策略是（ C ） 

A．快速撇取 C．快速滲透

B．緩慢撇取 D．緩慢滲透