市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試題

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃模擬試題1

課程代碼：00184

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）

在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。

1.在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中，策劃的基礎(chǔ)是( b )

A.目標(biāo)

C.創(chuàng)意 B.信息 D.點(diǎn)子

2.人們購(gòu)買食鹽這一購(gòu)買行為，一般可以被視為是一種( c )

A.復(fù)雜的購(gòu)買行為

C.習(xí)慣性購(gòu)買行為 B.多樣性購(gòu)買行為 D.減少失調(diào)感的購(gòu)買行為

3.市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中最基本的子系統(tǒng)是( a )

A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

C.營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng) B.營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng) D.營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)

4.評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)能有效進(jìn)入和為之服務(wù)程度的市場(chǎng)細(xì)分原則是( C )

A.差異性

C.可進(jìn)入性 B.可衡量性 D.效益性

5.購(gòu)買一支牙膏后，在使用時(shí)會(huì)被丟棄的硬紙盒一般屬于( d )

A.里包裝

C.中層包裝

6.影響產(chǎn)品價(jià)格的基本因素是( d )

A.政府調(diào)控

C.市場(chǎng)供求 B.競(jìng)爭(zhēng)狀況 D.產(chǎn)品成本 B.內(nèi)包裝 D.外包裝

7.在同一資本和統(tǒng)一管理之下，分設(shè)兩個(gè)或兩個(gè)以上統(tǒng)一店名的商店組織形式屬于( C )

A.超級(jí)市場(chǎng)

C.連鎖商店 B.特許經(jīng)營(yíng)組織 D.自愿聯(lián)合商店

8.企業(yè)以不同的價(jià)格策略在不同地區(qū)營(yíng)銷同一種產(chǎn)品，這種差價(jià)策略是( b )

A.時(shí)間差價(jià)策略

C.質(zhì)量差價(jià)策略 B.地理差價(jià)策略 D.用途差價(jià)策略

9.企業(yè)在建立客戶資料卡或客戶管理卡后，不能將其束之高閣，而應(yīng)當(dāng)以適當(dāng)?shù)姆绞郊皶r(shí)、全面的提供給推銷員以及其它相關(guān)人員，使其能進(jìn)一步加以利用，從而提高客戶管理的效率。這一客戶管理原則是( C )

A.動(dòng)態(tài)管理

C.靈活管理

B.重點(diǎn)管理 D.專人管理

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試題

10.某公司有產(chǎn)品線5條，產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)40，平均每條產(chǎn)品線包括8個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目。問(wèn)該公司的產(chǎn)品組合寬度或廣度為( C )

A.5

C.40 B.8 D.45

11.廣告效果一旦在人們心中形成了印象，就會(huì)保持一段時(shí)間，不會(huì)突然消失。這一廣告效果的特點(diǎn)是( B )

A.時(shí)間推移性

C.間接效果性 B.積累效果性 D.長(zhǎng)久有效性

12.某企業(yè)利用波士頓矩陣對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)單位進(jìn)行分析，其中―業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)增長(zhǎng)率為15%，相對(duì)市場(chǎng)占有率為1.5，則該業(yè)務(wù)單位屬于( B )

A.問(wèn)題類

C.現(xiàn)金牛類 B.明星類 D.瘦狗類

13.美國(guó)可口可樂(lè)公司擁有國(guó)標(biāo)專利，在以往很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)只生產(chǎn)一種口味，一種瓶裝的飲料，甚至連廣告語(yǔ)也只是一種，“請(qǐng)喝可樂(lè)”。則這種市場(chǎng)策略屬于( A )

A.無(wú)差異市場(chǎng)策略

C.密集性市場(chǎng)策略 B.差異性市場(chǎng)策略 D.集中性市場(chǎng)策略

14.對(duì)企業(yè)的某業(yè)務(wù)單位的分析發(fā)現(xiàn)，該業(yè)務(wù)單位面臨的環(huán)境機(jī)會(huì)和威脅都很低，則該業(yè)務(wù)單位屬于( C )

A.理想型業(yè)務(wù)單位

C.困難型業(yè)務(wù)單位 B.風(fēng)險(xiǎn)型業(yè)務(wù)單位 D.成熟型業(yè)務(wù)單位

15.在其他條件不變的情況下，用營(yíng)業(yè)推廣之前、之后和實(shí)施過(guò)程中的銷售量變化來(lái)衡量推廣效果的評(píng)估方法屬于( D )

A.市場(chǎng)調(diào)查法

C.實(shí)驗(yàn)法 B.市場(chǎng)份額對(duì)比法 D.全面分析法

16.“吉列”公司給其產(chǎn)品剃須刀架定價(jià)很低，而給其產(chǎn)品剃須刀片定價(jià)很高，這種定價(jià)方法屬于( C )

A.替代產(chǎn)品定價(jià)

C.產(chǎn)品大類定價(jià) B.互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià) D.任選商品定價(jià)

17.通過(guò)確定某一指標(biāo)如投資回收率、庫(kù)存量、銷售額等作為控制標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷控制屬于( C )

A.分類控制

C.跟蹤控制 B.直接控制 D.基準(zhǔn)控制

18.在下列產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段，企業(yè)相應(yīng)的市場(chǎng)策略重點(diǎn)要突出一個(gè)“改”字?( D )

A.引入期

C.成熟期 B.成長(zhǎng)期 D.衰退期

19.將幾個(gè)商品包在一起做降價(jià)促銷的銷售促進(jìn)方式屬于( D )

A.贈(zèng)送樣品

C.減價(jià)優(yōu)待 B.折價(jià)券 D.贈(zèng)品

20.通過(guò)輪番征求專家意見，從中尋找和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法屬于( A )

A.詢問(wèn)調(diào)查法

B.德爾菲法

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試題

C.課題承包法 D.頭腦風(fēng)暴法

二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）

在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。

21.企業(yè)的銷售隊(duì)伍策略主要包括的方式有( ABDE )

A.一對(duì)一策略

C.多對(duì)多策略

E.一組對(duì)一組策略

22.市場(chǎng)營(yíng)銷道德策劃的基本原則主要有( ABCDE )

A.誠(chéng)信原則

C.公平原則

E.文明原則

23.分銷渠道寬度設(shè)計(jì)可供選擇的方法有( BCE )

A.多層分銷

C.選擇性分銷

E.直接分銷

24.基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷在渠道上有很大的差別，主要表現(xiàn)在( ACE )

A.結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單

C.基于信息

E.成本較低

25.分析品牌策略架構(gòu)時(shí)應(yīng)考慮的因素主要包括( ABCDE )

A.制造商

C.消費(fèi)者

E.營(yíng)銷環(huán)境

(15)

三、判斷分析題（本大題共5小題，每小題4分，共20分）

判斷正誤，在題后的括號(hào)內(nèi)，正確的劃上“ ”，錯(cuò)誤的劃上“ ”，并簡(jiǎn)述理由

26.市場(chǎng)營(yíng)銷信息具有時(shí)效性（ ）

27.市場(chǎng)再定位是指重新選擇目標(biāo)市場(chǎng)（ ）

28.新產(chǎn)品是指應(yīng)用科技成果，運(yùn)用新原理、新技術(shù)、新工藝和新材料制造的市場(chǎng)上前所未有的產(chǎn)品（ ）

29.服務(wù)營(yíng)銷中的外部營(yíng)銷是指雇員在與顧客打交道時(shí)的技能（ ）

30.消費(fèi)者購(gòu)買決策的出發(fā)點(diǎn)是搜集資料（ ）

(20)

四、計(jì)算題（本大題共5分）

31.甲公司籌備啟動(dòng)一個(gè)新的產(chǎn)品項(xiàng)目A。項(xiàng)目固定投入約在1000萬(wàn)。已知每生產(chǎn)單位A產(chǎn)品所產(chǎn)生的變動(dòng)成本為50元。預(yù)計(jì)項(xiàng)目可以生產(chǎn)100萬(wàn)單位的A產(chǎn)品。如果欲獲取15%的成本利潤(rùn)率，則根據(jù)總成本加成定價(jià)法，單B.一對(duì)一組策略 D.會(huì)議推銷 B.負(fù)責(zé)原則 D.互利原則 B.密集性分銷 D.獨(dú)家分銷 B.容易管理 D.覆蓋面廣 B.分銷商 D.競(jìng)爭(zhēng)者

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試題

位A產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)該是多少?

解：?jiǎn)挝欢▋r(jià)=（固定投入成本+單位產(chǎn)品變動(dòng)成本*預(yù)計(jì)生產(chǎn)數(shù)）*（1+成本利潤(rùn)率）/單位產(chǎn)量 =單位產(chǎn)品總成本+單位產(chǎn)品預(yù)期利潤(rùn)

=(1000+50*100)*(1+15%)/100

=69

(5)

五、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）

32.簡(jiǎn)述在新興行業(yè)中企業(yè)制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略需要考慮的問(wèn)題。

企業(yè)在制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略應(yīng)考慮：

1.充分搜集市場(chǎng)信息，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2.分析企業(yè)自身內(nèi)部相關(guān)信息，同時(shí)充分收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息，確定其實(shí)力，做到知己知彼

3.在現(xiàn)有市場(chǎng)中，擴(kuò)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)營(yíng)業(yè)推廣增加產(chǎn)品銷售量，同時(shí)，做好消費(fèi)者的調(diào)查內(nèi)容

4.全面分析產(chǎn)品銷售額，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

3.

33.簡(jiǎn)述消費(fèi)者購(gòu)買行為的特點(diǎn)。

需求廣泛性

需求差異性

非專業(yè)性

34.簡(jiǎn)述談判準(zhǔn)備工作的主要內(nèi)容。

談判前的準(zhǔn)備，收集資料

確定談判對(duì)手

了解對(duì)手情況

確定談判目標(biāo)，談判最高，最低目標(biāo)

談判時(shí)間，地點(diǎn)的確定

談判程序的安排

35.簡(jiǎn)述確定企業(yè)使命的依據(jù)。

當(dāng)今市場(chǎng)發(fā)展，確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，有利于企業(yè)增強(qiáng)營(yíng)銷目標(biāo)，加大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

市場(chǎng)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力日益加大，促進(jìn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力以及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的完善很有必要

做好企業(yè)內(nèi)部發(fā)展有序，員工使命感的加強(qiáng)

新產(chǎn)品新技術(shù)的不斷發(fā)展，確定企業(yè)使命，當(dāng)務(wù)之急

36.簡(jiǎn)述市場(chǎng)跟隨者的戰(zhàn)略。

跟隨市場(chǎng)領(lǐng)先者的發(fā)展，不要和市場(chǎng)領(lǐng)先者發(fā)生正面沖突

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試題

模仿市場(chǎng)領(lǐng)先者的先進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售量

與市場(chǎng)領(lǐng)先者建立友好合作關(guān)系，在產(chǎn)品技術(shù)上的交流，甚至和市場(chǎng)領(lǐng)先者生產(chǎn)銷售產(chǎn)品

不斷提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，不被淘汰，與供應(yīng)商，中介機(jī)構(gòu)建立友好關(guān)系，穩(wěn)定核心市場(chǎng)

逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，甚至可以適當(dāng)考慮開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大銷量

六、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）

37.試述分銷渠道沖突的類型及其解決途徑。

38.試述品牌延伸對(duì)品牌資產(chǎn)的利弊。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃模擬試題1答案

一、單項(xiàng)選擇題答案

1~5： B C A C D

6~10： D C B C C

11~15：B B A C D

16~20：C C D D A

二、多項(xiàng)選擇題答案

21 ABDE

22 ABCDE

23 BCD

24 ACE

25 ABCDE

三、判斷分析題（本大題共5小題，每小題4分，共20分）

26. 市場(chǎng)營(yíng)銷信息的效用與其反映的時(shí)間成反比。隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)營(yíng)銷信息的效用將遞減，直至消失。另外，市場(chǎng)和營(yíng)銷活動(dòng)在不斷變化，要求人們不斷收集新信息，加快市場(chǎng)營(yíng)銷信息的收集、發(fā)現(xiàn)、處理和使用速度。

27. 市場(chǎng)再定位，又稱重新定位或二次定位，是指企業(yè)變動(dòng)產(chǎn)品特色，以改變目標(biāo)顧客群對(duì)其原有的印象，使目標(biāo)消費(fèi)者群對(duì)其產(chǎn)品新形象有一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)過(guò)程

28. 從營(yíng)銷的角度看，新產(chǎn)品是指在某個(gè)市場(chǎng)上首次出現(xiàn)的或者企業(yè)首次向市場(chǎng)提供的、能滿足某種消費(fèi)需求的產(chǎn)品

29. 服務(wù)營(yíng)銷中的外部營(yíng)銷是指公司為顧客準(zhǔn)備的服務(wù)、定價(jià)、分銷和促銷等常規(guī)工作。交互營(yíng)銷是指雇員與顧客打交道時(shí)的技能

30. 消費(fèi)者購(gòu)買決策的出發(fā)點(diǎn)都是消費(fèi)者的需求

四、計(jì)算題（本大題共5分）

31.甲公司籌備啟動(dòng)一個(gè)新的產(chǎn)品項(xiàng)目A。項(xiàng)目固定投入約在1000萬(wàn)。已知每生產(chǎn)單位A產(chǎn)品所產(chǎn)生的變動(dòng)成本為50元。預(yù)計(jì)項(xiàng)目可以生產(chǎn)100萬(wàn)單位的A產(chǎn)品。如果欲獲取15%的成本利潤(rùn)率，則根據(jù)總成本加成定價(jià)法，單位A產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)該是多少? 解：（參考課本245頁(yè)）

單位產(chǎn)品價(jià)格=（總成本+預(yù)期總利潤(rùn)）/預(yù)期產(chǎn)品產(chǎn)量

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試題

=（固定成本+單位變動(dòng)成本*產(chǎn)量）*（1+預(yù)期成本利潤(rùn)率）

=單位產(chǎn)品總成本+單位產(chǎn)品預(yù)期利潤(rùn)

=（1000+50*100）*（1+15%）/100

=69元

五、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）

32.簡(jiǎn)述在新興行業(yè)中企業(yè)制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略需要考慮的問(wèn)題。

答：P106：1）選擇打算進(jìn)入的行業(yè)2）確定目標(biāo)用戶3）進(jìn)入新興行業(yè)時(shí)機(jī)的選擇4）如何對(duì)待后進(jìn)入者5）促使行業(yè)結(jié)構(gòu)向有利于企業(yè)的方向發(fā)展

33.簡(jiǎn)述消費(fèi)者購(gòu)買行為的特點(diǎn)。

答：（p58）1）購(gòu)買者的廣泛性2）需求的差異性3）非專業(yè)性4）需求波動(dòng)大

34.簡(jiǎn)述談判準(zhǔn)備工作的主要內(nèi)容。

答案P376：1）選擇談判對(duì)手2）了解談判對(duì)手的情況3）對(duì)自已企業(yè)作出恰當(dāng)估計(jì)4）確定談判目標(biāo)5）商定談判程序

35.簡(jiǎn)述確定企業(yè)使命的依據(jù)。

答：1）企業(yè)歷史2）股東和管理者的意圖3）環(huán)境因素4）企業(yè)資源5）企業(yè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)等

36.簡(jiǎn)述市場(chǎng)跟隨者的戰(zhàn)略。

答：（P101~102）

六、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）

37.試述分銷渠道沖突的類型及其解決途徑。P272~273

38.試述品牌延伸對(duì)品牌資產(chǎn)的利弊。P235