全國2007年4月高等教育自學(xué)考試市場營銷策劃試題

課程代碼：00184

一、單項選擇題( 本大題共20 小題，每小題1 分，共20 分)

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

1. 以下不屬于成功市場營銷策劃基本標志的是( )

A. 內(nèi)容全面

B. 達成交易

C. 獲取利潤

D. 社會形象

2. 企業(yè)之間的競爭可以通過提高產(chǎn)品、加強分銷渠道、強化促銷、利用價格工具以及建立企業(yè)之間的聯(lián)合優(yōu)勢來進行，這種行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)屬于( )

A. 完全競爭市場

B. 壟斷競爭市場

C. 寡頭競爭市場

D. 完全壟斷市場

3. 如果依照比率增長判斷法來判斷產(chǎn)品所處市場生命周期階段，則當銷售增長率的變化率為正值時，則產(chǎn)品一般會處于( )

A. 引入期或成長期

B. 成長期或衰退期

C. 引入期或哀退期

D. 成長期或成熟期

4. 不經(jīng)中間商轉(zhuǎn)手，適合于產(chǎn)業(yè)用品和單位價值較大的消費品的分銷渠道結(jié)構(gòu)是( )

A. 零層次渠道

B. 一層次渠道

C. 二層次渠道

D. 三層次渠道

5. 消費者心目中與某品牌聯(lián)系的一系列事物的組合是( )

A. 品牌資產(chǎn)

B. 品牌認同

C. 品牌聯(lián)想

D. 品牌延伸

6. 對于缺乏國際市場營銷實踐經(jīng)驗的企業(yè)而言，其進入國際目標市場方式的一種最好選擇是( )

A. 間接出口

B. 直接出口

C. 契約式進入

D. 國外生產(chǎn)

7. 強調(diào)計劃從基層經(jīng)營單位自下而上地產(chǎn)生，而不是從最高層自上而下地推行的市場營銷

執(zhí)行的基本模式屬于( )

A. 指令型模式

B. 增長型模式

C. 合作型模式

D. 文化型模式

8. 麥當勞的“ M ”型拱門一般可以被歸入企業(yè)形象系統(tǒng)中的( )

A. 理念識別系統(tǒng)

B. 行為識別系統(tǒng)

C. 視覺識別系統(tǒng)

D. 符號識別系統(tǒng)

9. 某公司在增加10% 的銷售人員后，銷售額增加了12% ，則該公司可以考慮( )

A. 增加銷售人員

B. 維持銷售人員數(shù)目不變

C. 減少銷售人員

D. 不確定

10. 甲公司的A 產(chǎn)品所在行業(yè)去年銷售總量達到100 ，今年銷售總量統(tǒng)計達115 ，預(yù)計下年銷售總量將達到127 ，

而甲公司A 產(chǎn)品的相對市場份額約為0.5 。若把A 產(chǎn)品作為甲公司的一個業(yè)務(wù)單位，則根據(jù)波士頓咨詢集團模型，A 業(yè)務(wù)可以視為是甲公司的( )

A. 明星類業(yè)務(wù)

B. 問題類業(yè)務(wù)

C. 瘦狗類業(yè)務(wù)

D. 現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)

11. 對相同的產(chǎn)品，按需求時間不同而制定不同的價格，這種價格策略屬于( )

A. 質(zhì)量差價策略

B. 地理差價策略

C. 用途差價策略

D. 時間差價策略

12.Dell 公司通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售個人電腦的網(wǎng)絡(luò)營銷模式屬于( )

A. 企業(yè)―企業(yè)(B to B) 模式

B. 企業(yè)―消費者(B to C) 模式

C. 消費者―消費者(C to C) 模式

D. 消費者―政府(C to G) 模式

13.Bestseller 集團是歐洲著名的國際時裝公司，擁有ONLY( 無稽之談) 、VERO MODA( 無稽之談) 、JACK ＆JONES( 男裝) 和EXIT( 童裝) 四

個知名品牌。一般可以認為Bestseller 集團采用的品牌策略屬于( )

A. 統(tǒng)一品牌策略

B. 個別品牌策略

C. 企業(yè)名稱加個別品牌策略

D. 分類品牌策略

14. 許多旅館對未能按事先約定準時前來的顧客仍要收費，這是由于服務(wù)的( )

A. 無形性

B. 不可分離性

C. 可變性

D. 易消失性

15. 某品牌瓶裝酒在酒被喝完后，其精美的酒瓶可以被用來當作花瓶，則該品牌酒的包裝策略屬于( )

A. 類似包裝策略

B. 配套包裝策略

C. 再使用包裝策略

D. 附贈品包裝策略

16. 購買者介入程度高、品牌差異程度小的消費者購買行為可以認為是( )

A. 復(fù)雜的購買行為

B. 多樣性的購買行為

C. 減少失調(diào)感的購買行為

D. 習(xí)慣性的購買行為

17. 可以在短時間內(nèi)完成調(diào)查，但經(jīng)費支出較大，調(diào)查人員的素質(zhì)和能力對調(diào)查結(jié)果影響很大。這種客戶信用調(diào)查方式屬于( )

A. 通過金融機構(gòu)( 銀行) 進行調(diào)查

B. 通過客戶或行業(yè)組織進行調(diào)查

C. 利用專業(yè)資信調(diào)查機構(gòu)進行調(diào)查

D. 內(nèi)部調(diào)查

18. 一般而言，消費品中的便利品比較適合采用的分銷方式是( )

A. 選擇性分銷

B. 密集性分銷

C. 獨家分銷

D. 直接銷售

19. 公司向更廣泛的領(lǐng)域發(fā)展，增加與公司目前業(yè)務(wù)無關(guān)的、具有發(fā)展前途的新業(yè)務(wù)的策略屬于( )

A. 密集式增長策略

B. 一體化增長策略

C. 多角化增長策略

D. 產(chǎn)品開發(fā)增長策略

20. 一般來說，適合于可以大批量生產(chǎn)、特點不突出、技術(shù)簡單的新產(chǎn)品的定價策略為( )

A. 撇脂定價策略

B. 滲透定價策略

C. 滿意定價策略

D. 招徠定價策略

二、多項選擇題（本大題共5 小題，每小題2 分，共10 分）

在每小題列出的五個備選項中有二個至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。

21. 廣告效果的特點有( )

A. 難以覺察性

B. 不可衡量性

C. 時間推移性

D. 效果積累性

E. 間接效果性

22. 銷售人員培訓(xùn)的方式有( )

A. 課堂教學(xué)

B. 模擬試驗

C. 案例分析

D.會議討論

E. 現(xiàn)場訓(xùn)練

23. 控制渠道的方法有( )

A. 選擇渠道成員

B. 激勵渠道成員

C. 評估渠道成員

D. 改進分銷渠道

E. 撤銷渠道成員

24. 參照定價的主要因素有( )

A. 產(chǎn)品成本

B. 企業(yè)目標

C. 市場供求

D. 競爭狀況

E. 政府政策調(diào)控

25. 業(yè)務(wù)單位的目標體系中的主要目標包括( )

A. 利潤目標

B. 增長目標

C. 安全目標

D.商譽目標

E. 經(jīng)濟目標

三、判斷分析題（本大題共5 小題，每小題4 分，共20 分）

判斷正誤，在題后的括號內(nèi)，正確的劃上“√”，錯誤的劃上“×”，并簡述理由。

26. 市場再定位是指重新選擇目標市場。( )

27. 從營銷的角度看，新產(chǎn)品是指應(yīng)用科技成果，運用新原理、新技術(shù)、新工藝和新材料制造的市場上前所未有的產(chǎn)品。( )

28. 市場營銷信息具有時效性。( )

29. 服務(wù)營銷中的外部營銷是指雇員在與顧客打交道時的技能。( )

30. 消費者購買決策的出發(fā)點是搜集資料。( )

四、簡答題（本大題共5 小題，每小題5 分，共25 分）

31. 簡述市場營銷和推銷的區(qū)別。

32. 簡述影響選擇目標市場策略的因素。

33. 簡述影響廣告預(yù)算制定的因素。

34. 簡述企業(yè)形象策劃的功能。

35. 品牌命名的原則有哪些？

五、計算題( 本大題5 分)

36. 甲公司打算為某品牌產(chǎn)品進行一次促銷活動，已知該品牌產(chǎn)品在非促銷期間的邊際利潤為7 元，每天的正常銷量為12000 個單位。如果在促銷活動期間每單位的平均促銷費用為3 元，則在促銷期間每天需要達到怎樣的銷售水平才能補償促銷活動的成本?

六、論述題( 本大題共2 小題，每小題10 分，共20 分)

37. 試述心理定價策略。

38. 試述市場營銷部門的組織形式。