一、單項選擇題

1．企業(yè)在制定經(jīng)營戰(zhàn)略時，最重要的任務(wù)是確定

A．企業(yè)任務(wù)B．企業(yè)目的C．企業(yè)使命D．企業(yè)經(jīng)營范圍

2．集中企業(yè)的資源，以增加某種產(chǎn)品的銷售額或市場占有率的戰(zhàn)略是

A．集中型發(fā)展戰(zhàn)略B．一體化發(fā)展戰(zhàn)略C．多樣化發(fā)展戰(zhàn)略D．同心化發(fā)展戰(zhàn)略

3．同業(yè)企業(yè)，一方面采用不同的競爭戰(zhàn)略，另一方面在戰(zhàn)略上又可能存在某種程度的共性和相互配合的關(guān)系，由此形成了

A．戰(zhàn)略集團B．戰(zhàn)略同盟C．同業(yè)企業(yè)D．合作企業(yè)

4．企業(yè)在保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上略有增長與發(fā)展的戰(zhàn)略是

A．無增戰(zhàn)略B．反應(yīng)式戰(zhàn)略C．微增戰(zhàn)略D．阻擊式戰(zhàn)略

5．國際化企業(yè)在初創(chuàng)階段一般適宜選擇的戰(zhàn)略是

A．商品出口戰(zhàn)略B．技術(shù)出口戰(zhàn)略C．合資經(jīng)營出口戰(zhàn)略D．加工出口戰(zhàn)略

6．兩個或兩個以上具有內(nèi)在經(jīng)濟聯(lián)系的當(dāng)事者，按照自愿、平等、互利原則組織起來，共同從事一定的生產(chǎn)經(jīng)營活動，以提高其經(jīng)營能力的一種經(jīng)營方式,這種戰(zhàn)略是

A．集團化經(jīng)營B．集約化經(jīng)營C．聯(lián)合經(jīng)營D．規(guī)模擴大化經(jīng)營

7．將汽車市場區(qū)別出消防車、救護車、警備車、運輸車等不同的市場，這個過程叫做A．市場細分B．市場整合C．市場歸類D．市場歸納

8．就能使企業(yè)憑借開發(fā)多種產(chǎn)品，綜合利用的優(yōu)勢，開辟多種經(jīng)營領(lǐng)域，從而分散單一化經(jīng)營所帶來的風(fēng)險。

A．集團化經(jīng)營B．規(guī)?；?jīng)營C．綜合化經(jīng)營D．優(yōu)勢化經(jīng)營

9．松下公司對索尼公司首先投放市場的錄像機進行分析研究，針對其缺點，采取了增加新功能，延長播放時間，降低產(chǎn)品成本等措施，使其生產(chǎn)的產(chǎn)品獲得改進。松下公司采取的這種戰(zhàn)略是

A．緊跟型戰(zhàn)略B．模仿型戰(zhàn)略C．領(lǐng)先型戰(zhàn)略D．配角型戰(zhàn)略

10．某鋼鐵聯(lián)合企業(yè)依靠規(guī)模經(jīng)濟在競爭中獲得優(yōu)勢，取得良好的經(jīng)濟效益，這樣形成的戰(zhàn)略優(yōu)勢屬于

A．技術(shù)優(yōu)勢B．成本優(yōu)勢C．生產(chǎn)優(yōu)勢D．資源優(yōu)勢

11．根據(jù)四象限評價法表明：銷售增長率高、市場占有率低的產(chǎn)品，屬于

A．風(fēng)險產(chǎn)品B．厚利產(chǎn)品C．名牌產(chǎn)品D．衰退產(chǎn)品

12．到2000年7月底統(tǒng)計，首鋼非鋼鐵產(chǎn)業(yè)(如集成電路、機器人等高新技術(shù)產(chǎn)品)銷售收入已達50%以上，鋼鐵產(chǎn)業(yè)銷售收入比重只占百分之四十幾，成為首鋼公司新的經(jīng)濟增長點。首鋼采用是

A．集中型發(fā)展戰(zhàn)略B．縱向一體化戰(zhàn)略C．橫向一體化戰(zhàn)略D．多樣化發(fā)展戰(zhàn)略13．戰(zhàn)略即企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品在企業(yè)現(xiàn)有市場上滿足老用戶需要的同時，爭取新用戶，提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品在原有市場上的占有率的戰(zhàn)略。

A．市場滲透型B．市場開發(fā)型C．市場創(chuàng)新型D．多角化經(jīng)營

14．企業(yè)面臨生死存亡的競爭壓力，處于極為艱難的經(jīng)營處境。為團結(jié)全體員工，努力走出困境，適宜選擇的企業(yè)文化戰(zhàn)略是

A．企業(yè)凝聚力戰(zhàn)略B．企業(yè)產(chǎn)品形象戰(zhàn)略C．企業(yè)形象戰(zhàn)略D．企業(yè)家形象戰(zhàn)略15．指當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域的市場吸引力微弱，失去發(fā)展活力而趨向衰退，企業(yè)市場占有率受到侵蝕，經(jīng)營活動發(fā)生困難時，或者發(fā)展了更好的發(fā)展領(lǐng)域和機會時，為了從原有領(lǐng)域脫身，轉(zhuǎn)移陣地，另辟道路所實行的收縮。

A．轉(zhuǎn)向性戰(zhàn)略B．選擇性戰(zhàn)略C．清算戰(zhàn)略D．放棄戰(zhàn)略

16．當(dāng)產(chǎn)品進入成熟期，市場需求已經(jīng)飽和，企業(yè)的經(jīng)營實力屬中等，或者企業(yè)經(jīng)營實力較強，但產(chǎn)品市場引力較低，在這種情況下，企業(yè)可考慮的市場戰(zhàn)略。

A．成長型B．維持型C．穩(wěn)定型D．退出型

17．外向型企業(yè)在初創(chuàng)階段的戰(zhàn)略任務(wù)是

A．實施境外投資，開展國際化經(jīng)營B．力爭擴大出口，提高產(chǎn)品創(chuàng)匯能力C．發(fā)展跨國公司，提高國際競爭能力D．改造企業(yè)落后的生產(chǎn)技術(shù)，實現(xiàn)產(chǎn)品更新?lián)Q代18．戰(zhàn)略是企業(yè)職能戰(zhàn)略系統(tǒng)中的重要組成部分，它是帶關(guān)鍵性的職能戰(zhàn)略，因而在職能戰(zhàn)略體系中處于核心地位，起決定性作用。

A．市場B．研究開發(fā)C．財務(wù)D．人事

19．是生產(chǎn)基地立足國內(nèi)，內(nèi)外兼銷，在滿足國內(nèi)市場需求的基礎(chǔ)上，逐步開拓國際市場，并加大外銷比重。

A．境外投資戰(zhàn)略B．商品出口戰(zhàn)略C．跨國公司戰(zhàn)略D．國際聯(lián)盟戰(zhàn)略

20．某些產(chǎn)品近期和遠期的需求量都很大且競爭不很激烈，則企業(yè)適宜選擇的總體經(jīng)營戰(zhàn)略是

A．復(fù)合多樣化戰(zhàn)略B．集團化經(jīng)營戰(zhàn)略C．縱向多樣化戰(zhàn)略D．規(guī)模擴大化戰(zhàn)略

1.______先后花了15年時間撰寫了具有廣泛影響的“戰(zhàn)略三部曲”：《競爭戰(zhàn)略：產(chǎn)業(yè)與競爭者分析技巧》、《競爭優(yōu)勢：創(chuàng)造與維持高績效》、《國家競爭優(yōu)勢》，從而奠定了其在世界戰(zhàn)略研究領(lǐng)域的大師地位。

A．安索夫B．邁克爾?波特C．大前研一D．明茨伯格

2.________是企業(yè)在其戰(zhàn)略管理過程中所要實現(xiàn)和改善的長期市場地位和競爭

能力，取得滿意的戰(zhàn)略績效的目標(biāo)。

A．戰(zhàn)略目標(biāo)B．長期目標(biāo)C．財務(wù)目標(biāo)D．年度目標(biāo)

3.某紡織廠興辦服裝生產(chǎn)企業(yè)，該種戰(zhàn)略屬于________

A．前向一體化戰(zhàn)略B．水平一體化戰(zhàn)略

C．同心多樣化戰(zhàn)略D．后向一體化戰(zhàn)略

4.規(guī)模經(jīng)濟能為企業(yè)帶來的優(yōu)勢中，最主要的優(yōu)勢是________

A．技術(shù)優(yōu)勢 B.資源優(yōu)勢 C.成本優(yōu)勢 D.資金優(yōu)勢

5.珠江鋼琴，全球最大的鋼琴生產(chǎn)企業(yè)；德生，全球最大的收音機生產(chǎn)企業(yè)之一；圣雅倫，中國第一的美妝工具制造商。研究這些“隱形冠軍”的秘密發(fā)現(xiàn)，它們共同的特點之一就是專注，即在戰(zhàn)略上選擇了________戰(zhàn)略。

A.橫向一體化

B.縱向一體化

C.差異化

D.集中化

6．“三來一補”戰(zhàn)略，屬典型的加工出口戰(zhàn)略，是國際化企業(yè)______所選擇的一種戰(zhàn)略。A．起步階段B．發(fā)展階段C．成熟階段D．衰退階段

7.戰(zhàn)略控制要求做到恰當(dāng)和及時，費用較省而又獲得企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)勢。這一原則是

A.預(yù)測未來的原則

B.抓住重點的原則

C.獎懲結(jié)合的原則

D.經(jīng)濟合理的原則

8.如果同業(yè)企業(yè)之間的產(chǎn)品差異性小，標(biāo)準(zhǔn)化、通用化水平高，則用戶的轉(zhuǎn)換成本較低，從而會導(dǎo)致企業(yè)之間

A.沒有競爭

B.激烈的競爭

C.無序的競爭

D.平等的競爭

9.通常，按照______標(biāo)準(zhǔn)來劃分首位企業(yè)、中位企業(yè)、低位企業(yè)。

A．市場占有率B．經(jīng)營規(guī)模C．經(jīng)營資源的多少D．資金多少

10.適用性質(zhì)量戰(zhàn)略是市場動態(tài)質(zhì)量戰(zhàn)略中的一種，“適用”是針對

A．國際標(biāo)準(zhǔn)而言的B．國家技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)而言的

C．顧客滿意標(biāo)準(zhǔn)而言的D．同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而言的

11.某生產(chǎn)廠商根據(jù)需求導(dǎo)向定價法來定價，如果已知零售價為80元，零售商利潤率為10％，批發(fā)商利潤率為15％，生產(chǎn)廠的目標(biāo)利潤率為20％，則生產(chǎn)廠家的出廠價為A．72．73B．63.24C．52．7D．50．3

12.對產(chǎn)品的品種、質(zhì)量、成本、價格、交貨期、商譽、商標(biāo)、包裝等要素的水平是否符合顧客的需要進行的分析屬于

A.產(chǎn)品競爭能力分析

B.產(chǎn)品獲利能力分析

C.市場營銷能力分析

D.生產(chǎn)能力分析

13.勞動密集型行業(yè)具有以勞動者的經(jīng)驗和技能為主和______的特點。

A．產(chǎn)品投資較大B．開發(fā)投資較少 C.設(shè)備投資較少 D.技術(shù)投資較多

14.“團結(jié)、文明、高效、無疵”的廠風(fēng)，反應(yīng)了該廠企業(yè)文化的______特點。

A．隱形性B．科學(xué)性C．時代性D．具體性

15.“蘇寧電器”中的“蘇寧”屬于

A.商標(biāo)

B.商號

C.品牌

D.公司

16.比較以下產(chǎn)品，你認(rèn)為適合用高性能戰(zhàn)略的是

A.汽車

B.陶制品

C.塑料盒

D.服裝

17.企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中必須要考慮利益相關(guān)者，必須考慮社會利益、承擔(dān)社會義務(wù)，而不能只顧企業(yè)自身的利益，它指的是

A.企業(yè)的成長方向

B.企業(yè)使命

C.企業(yè)的社會責(zé)任

D.企業(yè)價值

18.把產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品消費看作是一個整體，把產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)和售后服務(wù)看作是一個整體過程。這個過程叫

A.經(jīng)營國際化

B.生產(chǎn)全球化

C.營銷國際化

D.產(chǎn)品整體化

19.一般來說，進入壁壘低退出壁壘高的產(chǎn)業(yè)具有________。

A．高利潤高風(fēng)險B．穩(wěn)定的高利潤C．低利潤高風(fēng)險 D.穩(wěn)定的低利潤20.市場增長率－相對市場占有率矩陣，即波士頓矩陣把公司從事的多項業(yè)務(wù)進行分類，處于矩陣左下角的業(yè)務(wù)屬于

A.瘦狗類

B.明星類

C.金牛類

D.問題類

21．如果同業(yè)企業(yè)之間產(chǎn)品差異化小，標(biāo)準(zhǔn)化、通用化水平高，則用戶轉(zhuǎn)換成本低，從而會導(dǎo)致企業(yè)之間

A．沒有競爭B．激烈競爭C．無序競爭D．平等競爭

22．企業(yè)戰(zhàn)略的核心是

A．企業(yè)任務(wù)B．戰(zhàn)略規(guī)劃C．戰(zhàn)略目標(biāo)D．發(fā)展方向

23．企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的出發(fā)點和歸宿點是

A．市場B．價格C．產(chǎn)品D．產(chǎn)品質(zhì)量

24．企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品被所有有支付能力的顧客可能購買而形成的市場是

A．現(xiàn)代市場B．傳統(tǒng)市場C．現(xiàn)實市場D．潛在市場

25．戰(zhàn)略的實質(zhì)是企業(yè)自身對市場的供與求進行調(diào)節(jié)和控制所采取的謀略。

A．財務(wù)B．人事C．市場D．研究開發(fā)

26．你認(rèn)為適合用高性能戰(zhàn)略的產(chǎn)品是

A．塑料盒B．計算機C．服裝D．工藝品

27．以營銷渠道為主，其他要素相配合的營銷組合戰(zhàn)略是

A．渠道戰(zhàn)略B．產(chǎn)品戰(zhàn)略C．價格戰(zhàn)略D．促銷戰(zhàn)略

28．以企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)為主要內(nèi)容，向顧客和公眾傳遞有關(guān)信息，以確定產(chǎn)品（或服務(wù)）在顧客心目中良好形象的謀劃和方略，這種廣告戰(zhàn)略稱為戰(zhàn)略。

A．企業(yè)家形象B．產(chǎn)品形象C．人員形象D．企業(yè)形象

29．當(dāng)價格需求彈性系數(shù)等于1時，企業(yè)應(yīng)較多考慮實施的策略是

A．降價策略B．提價策略C．維持原價策略D．A、B、C都可使用

30．企業(yè)采用服務(wù)性租賃戰(zhàn)略的目的主要是解決

A．長期需要的設(shè)備B．短期需要的設(shè)備C．期限不明的設(shè)備D．擁有該設(shè)備的所有權(quán)

31．根據(jù)四象限評價法表明：市場占有率高、銷售增長率低的產(chǎn)品，屬于A．風(fēng)險產(chǎn)品B．厚利產(chǎn)品C．名牌產(chǎn)品D．衰退產(chǎn)品

32．彩色電視機相對于黑白電視機來說，屬于

A．全新新產(chǎn)品B．換代新產(chǎn)品C．改進新產(chǎn)品D．功能新產(chǎn)品

33．上海第七棉紡織廠企業(yè)文化中對廠風(fēng)的概括是“團結(jié)、文明、高效、無疵”，這種廠風(fēng)的概括反映了企業(yè)文化的

A．系統(tǒng)性B．科學(xué)性C．具體性D．動態(tài)性

34．《孫子兵法》中關(guān)于“道”與“將”的關(guān)系的論述，給我們建立企業(yè)家制度以深刻的啟示，其中“道”指的是

A．道路、線路B．道義、人道C．政治路線D．道理、通道

35．將企業(yè)的一個主要部門轉(zhuǎn)讓，出賣或者停止?fàn)I業(yè)，目的是去掉經(jīng)營贅瘤，收回資金，集中資源，加強其他部門的經(jīng)營實力，或者利用騰出的資源發(fā)展新的事業(yè)領(lǐng)域，伺機抓住更大的發(fā)展機會，這被稱為

A．轉(zhuǎn)向性戰(zhàn)略B．選擇性戰(zhàn)略C．清算戰(zhàn)略D．放棄戰(zhàn)略

36．為了能夠較快掌握先進技術(shù)，少走彎路，盡快縮短與先進企業(yè)的差距，則適宜采取的技術(shù)進步模式是

A．引進型模式B．開發(fā)型模式C．創(chuàng)新型模式D．改造型模式

37．外向型企業(yè)在高級階段的戰(zhàn)略任務(wù)是

A．實施境外投資，開展國際化經(jīng)營B．力爭擴大出口，提高產(chǎn)品創(chuàng)匯能力C．發(fā)展跨國公司，提高國際競爭能力D．改造企業(yè)落后的生產(chǎn)技術(shù)，實現(xiàn)產(chǎn)品更新?lián)Q代38．在機械化程度比較低、手工勞動比重大的情況下劃分企業(yè)規(guī)模，主要的劃分指標(biāo)是A．產(chǎn)品產(chǎn)量B．經(jīng)濟效益C．勞動生產(chǎn)率D．勞動者人數(shù)

39．企業(yè)對為了企業(yè)發(fā)展、社會進步做出突出貢獻的優(yōu)秀員工，進行表彰和宣傳，以調(diào)動更多員工積極性，從而形成企業(yè)優(yōu)秀職工群體所進行的長遠性的謀劃和方略是

A．職工榜樣戰(zhàn)略B．企業(yè)員工共同信念戰(zhàn)略C．企業(yè)家形象戰(zhàn)略D．文明生產(chǎn)戰(zhàn)略40．戰(zhàn)略控制系統(tǒng)的控制重點是

A．檢查企業(yè)戰(zhàn)略實施的總績效B．預(yù)測企業(yè)戰(zhàn)略實施的總績效C．控制企業(yè)戰(zhàn)略實施的總績效D．預(yù)測和解決與外部環(huán)境有關(guān)的問題

二、多項選擇題

1．新加入者要進入某個新的行業(yè)總會遇到種種困難，從而形成進入障礙，這種障礙所包括的主要因素有

A．規(guī)模經(jīng)濟B．資源條件C．產(chǎn)品差異優(yōu)勢

D．資金需求E．原有企業(yè)對新進入者的態(tài)度

2．企業(yè)的物力資源戰(zhàn)略類型有

A．采購物力資源戰(zhàn)略B．自主開發(fā)資源戰(zhàn)略C．聯(lián)合開發(fā)資源戰(zhàn)略

D．培植資源戰(zhàn)略E．綜合利用資源戰(zhàn)略

3．企業(yè)之間的競爭實質(zhì)是

A．科技競爭B．產(chǎn)品競爭C．規(guī)模競爭

D．人才競爭E．營銷競爭

4．在投資戰(zhàn)略決策時，除考慮市場需求趨勢的因素，尚需考慮的因素有

A．國家發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策要求B．企業(yè)當(dāng)前和今后一定時期的主要矛盾C．企業(yè)外部的資源環(huán)境和競爭態(tài)勢D．企業(yè)自身的積累和投資能力E．企業(yè)成長階段

5．衡量企業(yè)技術(shù)進步提高程度的指標(biāo)有

A．產(chǎn)品技術(shù)水平指標(biāo)B．職工技術(shù)水平指標(biāo)C．技術(shù)裝備水平指標(biāo)

D．年技術(shù)進步速度指標(biāo)E．技術(shù)開發(fā)水平指標(biāo)

6．企業(yè)文化戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮的因素有

A．企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略及其戰(zhàn)略目標(biāo)的要求B．企業(yè)家和員工隊伍的素質(zhì)狀況C．企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營水平和市場競爭中的地位D．企業(yè)職工行為規(guī)范和職業(yè)道德狀況E．生產(chǎn)力發(fā)展水平，企業(yè)技術(shù)進步狀況

7．廣告的基本功能是

A．誘導(dǎo)顧客對商品的需求B．引起顧客對商品的注意C．激發(fā)顧客的購買動機D．引起顧客對商品的興趣E．指導(dǎo)顧客對商品的消費

8．產(chǎn)品的定價方法有

A．成本導(dǎo)向定價法B．競爭導(dǎo)向定價法C．需求導(dǎo)向定價法

D．利益導(dǎo)向定價法E．任意定價法

9．企業(yè)所需的人才類型有

A．技術(shù)型人才B．政工型人才C．經(jīng)營管理型人才

D．行政管理型人才E．教育型人才

0．粗放型經(jīng)營戰(zhàn)略的主要特點有

A．外延型擴大再生產(chǎn)B．生產(chǎn)技術(shù)的重復(fù)性C．經(jīng)營資源的節(jié)約性

D．管理工作的粗糙性E．生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的趨同性。

11．從內(nèi)涵來分析，經(jīng)營戰(zhàn)略包含的特點有

A．全局性B．先進性C．競合性D．綱領(lǐng)性E．相對穩(wěn)定性

12．新加入者進入個新的行業(yè)，會遇到一些障礙，決定其進入障礙大小的主要因素有A．規(guī)模經(jīng)濟B．員工素質(zhì)C．產(chǎn)品差異優(yōu)勢D．資金需求E．轉(zhuǎn)換成本

13.企業(yè)戰(zhàn)略實施的選擇包括

A．變革型方式 B.指令型方式 C.創(chuàng)新型方式 D.文化型方式 D.增長型方式

14.國際化企業(yè)應(yīng)樹立的戰(zhàn)略思想包括

A.生產(chǎn)全球化觀念

B.產(chǎn)品整體化觀念

C.著眼本土市場觀念

D.經(jīng)營國際化觀念

E.聯(lián)合參與國際競爭的觀念

15.美國戰(zhàn)略家安索夫認(rèn)為，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的構(gòu)成要素包括

A．產(chǎn)品與市場領(lǐng)域B．戰(zhàn)略目標(biāo)C．成長方向D．協(xié)同作用E．競爭優(yōu)勢

16．根據(jù)產(chǎn)品與市場的組合向縱向和橫向拓展的思路；可供選擇的基本市場戰(zhàn)略有

A．市場滲透型戰(zhàn)略B．中場開發(fā)型戰(zhàn)略C．混合型市場戰(zhàn)略D．市場創(chuàng)新型戰(zhàn)略E．市場逆向型戰(zhàn)略

17.穩(wěn)定型戰(zhàn)略的目標(biāo)是在戰(zhàn)略期內(nèi)使企業(yè)經(jīng)營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點的范圍和水平上，具體包括

A．維持原有經(jīng)營領(lǐng)域 B.維持既有的經(jīng)營方針 C.保持現(xiàn)有的市場地位和水平

D.投入資源，擴大生產(chǎn)規(guī)模

E.繼續(xù)用基本相同的產(chǎn)品為原有顧客服務(wù)

18.基本競爭戰(zhàn)略包括

A．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 B.集中化戰(zhàn)略 C.差異化戰(zhàn)略

D.穩(wěn)定戰(zhàn)略

E.一體化經(jīng)營戰(zhàn)略

19.企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理體系包括

A.戰(zhàn)略方案的內(nèi)容體系

B.戰(zhàn)略管理過程系統(tǒng)

C.企業(yè)使命

D.戰(zhàn)略目標(biāo)決策體系

E.三個層次體系

20.影響戰(zhàn)略制定的因素包括

A．外部宏觀環(huán)境 B.外部產(chǎn)業(yè)環(huán)境

C.企業(yè)家的個性特征

D.組織結(jié)構(gòu)形式

E.企業(yè)家的價值觀

21．發(fā)展型戰(zhàn)略適用的企業(yè)外部條件有

A．經(jīng)濟增長情況B．產(chǎn)業(yè)環(huán)境和行業(yè)情況C．所在地理區(qū)域

D．科學(xué)技術(shù)的進步情況E．政策、法律和社會方面的限制

22．影響企業(yè)環(huán)境穩(wěn)定性的因素主要有

A．行業(yè)所處的壽命周期階段B．技術(shù)環(huán)境對行業(yè)的影響C．宏觀經(jīng)濟技術(shù)發(fā)展趨勢對行業(yè)的影響D．行業(yè)本身的經(jīng)濟技術(shù)特點E．政治法律環(huán)境對行業(yè)的影響23．反映企業(yè)競爭能力的具體指標(biāo)有

A．產(chǎn)品知名度B．市場覆蓋率C．市場開發(fā)率

D．市場實現(xiàn)率E．市場占有率

24．在消費品市場中，市場細分的標(biāo)志是

A．地理區(qū)域因素B．人口因素C．購買行為因素

D．企業(yè)規(guī)模因素E．購買心理因素

25．在對戰(zhàn)略方案進行設(shè)想時，通常采用的方法有

A．頭腦風(fēng)暴法B．會議法C．綜合分析法

D．德爾斐法E．實踐經(jīng)驗法

26．大型企業(yè)的核心能力目標(biāo)主要是企業(yè)創(chuàng)新能力目標(biāo)，主要包括

A．制度創(chuàng)新能力目標(biāo)B．技術(shù)創(chuàng)新能力目標(biāo)C．理論創(chuàng)新能力目標(biāo)

D．管理創(chuàng)新能力目標(biāo)E．知識創(chuàng)新能力目標(biāo)

27．在人才戰(zhàn)略中除破格提拔使用戰(zhàn)略外，還包括

A．任人唯賢戰(zhàn)略B．崗位輪換使用戰(zhàn)略C．臺階提升使用戰(zhàn)略

D．職務(wù)、資格雙軌使用戰(zhàn)略E．權(quán)力委讓使用戰(zhàn)略

28．市場組成要素主要有

A．勞務(wù)提供B．商品提供者C．商品購買者

D．購買欲望E．商品購買力

29．行業(yè)環(huán)境分析的主要內(nèi)容有

A．科技環(huán)境分析B．文化環(huán)境分析C．行業(yè)成功關(guān)鍵因素分析D．行業(yè)現(xiàn)狀及其前景分析E．行業(yè)中的競爭結(jié)構(gòu)分析

30．戰(zhàn)略控制的基本要素有

A．確定評價標(biāo)準(zhǔn)B．衡量工作績效C．及時糾正偏差

D．檢驗實施結(jié)果E．重新實施戰(zhàn)略規(guī)劃

三、名詞解釋題

1．協(xié)同效應(yīng)

2．發(fā)展型戰(zhàn)略

3．波士頓矩陣分析法

4．規(guī)模經(jīng)濟

5．文化營銷

6．戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域

7．集約化經(jīng)營

8.橫向一體化戰(zhàn)略

9.五力模型

10.租賃

11．緊縮型戰(zhàn)略

12．企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略

13．產(chǎn)品壽命周期

14．職能戰(zhàn)略

15．企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)

四、簡答題

1．進行企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略決策時應(yīng)考慮哪些因素?

2．在選擇人力資源戰(zhàn)略時，應(yīng)綜合考慮哪些因素？

3．簡述戰(zhàn)略控制的必要性。

4．聯(lián)系實際，談?wù)劥_定企業(yè)使命的意義。

5．試述企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理過程。

6.簡述實施名牌戰(zhàn)略的思路

7．大型企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？

8．簡述按照合作形式不同劃分的可供選擇的戰(zhàn)略方案。

9．簡述企業(yè)使命的內(nèi)容。

五、論述題

1．試述在不同產(chǎn)品壽命周期階段企業(yè)可以采取不同的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

2．根據(jù)行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析模型，分析你所處的行業(yè)競爭情況。

六、案例分析題

1.案例背景：青島啤酒成功的在A市收購了一家老牌啤酒廠，不僅在該市取得了95%以上市場占有率，而且在全省的市場占有率也達到了60%以上，成了該市啤酒業(yè)界名副其實的龍頭老大。

在距離A市不遠有一金秀啤酒廠，多年前也是該省的老大。然而，最近金秀啤酒因經(jīng)營管理不善全資賣給了一家外資企業(yè)。

金秀啤酒在被收購后，立刻花近億的資金搞技改，還聘金國際著名啤酒廠的專家坐鎮(zhèn)狠抓質(zhì)量。但是新老板清楚的很，金秀啤酒公司最短的就是營銷。為一舉獲得A市的市場，金秀不惜代價從外企挖了多位營銷精英，高薪招聘20多名大學(xué)生，花大力氣進行營銷培訓(xùn)。

啤酒市場的特點是季節(jié)性強，主要在春末和夏季及初秋的半年多時間。一年的大戰(zhàn)在4、5、6三個月基本決定勝負(fù)。作為快速消費品，啤酒的分銷網(wǎng)絡(luò)相對穩(wěn)定，主要被大的一級批發(fā)商控制。金秀啤酒沒有選擇正面強攻，主要依靠直銷作為市場導(dǎo)入的鋪貨手段，由自己的銷售隊伍去遍布A市的數(shù)以萬計的零售終端爭奪市場。

金秀啤酒的攻勢在春節(jié)前的元月份開始了，通過全方位的立體廣告宣傳和鋪還有禮品附送等營銷手段，市場占有率明顯提高。但是，金秀在取得第一輪勝利的同時，也遇到了內(nèi)部的管理問題。該公司過渡強調(diào)銷售，以致把結(jié)算流程、財務(wù)制度和監(jiān)控機制都相對滯后。表現(xiàn)在：銷售團隊產(chǎn)生了驕傲輕敵的浮躁，甚至上行下效不撈白不撈。公司讓部分城區(qū)經(jīng)理自任經(jīng)銷商，白用公司的運貨車，賒公司的貨，又做生意賺錢，又當(dāng)經(jīng)理拿工資等。

面對競爭，青島啤酒在檢討失利的同時，依然對前景充滿信心。他們認(rèn)為對手在淡季爭得的市場份額，如果沒有充足的產(chǎn)量和管理作保障，肯定要跌下來；而且青島啤酒的分銷渠道并沒有受到?jīng)_擊。

如今，啤酒銷售的旺季快到了，您認(rèn)為青島啤酒應(yīng)該怎樣把對手擊退，鞏固自己的市場領(lǐng)導(dǎo)

地位呢。

問題：

1．運用SWOT分析法，分析青島啤酒面臨的環(huán)境。

2．如何評價金秀啤酒的競爭戰(zhàn)略？

3．你認(rèn)為青島啤酒應(yīng)采取何種公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略？

2.潤泉山莊是張平于2007年3月自籌資金開發(fā)的一個“親自然”的小型休閑中心，位于韶山-寧鄉(xiāng)交界處，緊鄰上瑞高速公路一出口，地理位置和交通條件優(yōu)越。作為一個喜歡旅游而且人脈資源豐富的經(jīng)營者，張平開發(fā)潤泉山莊的時候信心十足，認(rèn)為這個小型山莊就是他掙取第一桶金的好地方。他一直認(rèn)為游客的真正的需要就是樸實但方便的房間、松軟舒適的床、標(biāo)準(zhǔn)的盥洗設(shè)備以及免費有線電視，至于一些象游泳池、兵乓球室、卡拉OK廳等公共服務(wù)和娛樂設(shè)施就沒有必要了，而且他認(rèn)為重要的不是提供服務(wù)，而是管理。在不斷接到顧客的投訴之后，他還是增加了免費的早餐。然后經(jīng)營情況比他預(yù)想的要槽糕，兩年來的入住率近維持在55%左右，而當(dāng)?shù)氐穆糜尉纸y(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，這一帶的平均入住率為68%。無容置疑，競爭很激烈，除了許多高檔的飯店賓館外，還有許多家居式的小旅店參與競爭。其實，張平對這些情況并非一無所知，但是他覺得高檔賓館很貴，而家庭式旅店不正規(guī)，象潤泉山莊這樣既具有規(guī)范化法服務(wù)特點又價格低廉的旅店應(yīng)該很有市場。但是，他現(xiàn)在感覺到事情并非他想象的那么簡單。最近又傳來旅游局要在當(dāng)?shù)嘏d建大型旅店的風(fēng)聲，張平越來越發(fā)覺處境不妙，甚至決定退出市場。這時他得到一大筆親屬贈與的遺產(chǎn)，這筆遺產(chǎn)使他猶豫起來，也許這是個讓潤泉山莊起死回生的機會。他開始認(rèn)真研究旅游業(yè)的市場環(huán)境。從一開始張平就避免與提供全套服務(wù)的度假酒店直接競爭，他采取的方式就是削減“不必要的項目”，這使得潤泉山莊的房價比他們要低30%左右，住過的客人都覺得物有所值，但是很多游客還是轉(zhuǎn)到別家去投宿了。張平對近期旅游局發(fā)布的對當(dāng)?shù)赜慰驼{(diào)查結(jié)果很感興趣：

（1）68%的游客是不帶小孩的年輕或老人夫婦；

（2）40%的游客兩個月前就預(yù)定好了房間和旅行計劃；

（3）66%的游客在當(dāng)?shù)赝Ａ羧煲陨希⑶易⊥宦玫辏?/span>

（4）78%的游客認(rèn)為旅店內(nèi)的休閑娛樂設(shè)施對他們的選擇影響很大；

（5）35%游客是第一次來本地旅游的。

得到上述信息后，張平反復(fù)思量，到底要退出市場，拿著筆錢去養(yǎng)老？還是繼續(xù)經(jīng)營？如果是繼續(xù)經(jīng)營，是一如既往，還是在經(jīng)營策略上要有所改變了？

依據(jù)以上材料，請回答：

39.用SWOT模型分析潤泉山莊的發(fā)展形勢，并指出其經(jīng)營不善的原因。

40.根據(jù)所學(xué)戰(zhàn)略管理相關(guān)理論，闡述扭轉(zhuǎn)潤泉山莊不利競爭局面的戰(zhàn)略措施。