論述題

1.試論述中小企業(yè)應(yīng)樹立的戰(zhàn)略思想。

答：A.靈活經(jīng)營的思想。B.特色經(jīng)營的思想。C.快速應(yīng)變的思想。D.補缺經(jīng)營思想。E.集中經(jīng)營思想。F.聯(lián)合經(jīng)營的思想。

2.在不同的產(chǎn)品壽命周期階段企業(yè)可以采取不同的產(chǎn)品戰(zhàn)略。試論述企業(yè)在投入期和成長期企業(yè)適宜采取的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

答：（1）投入期的產(chǎn)品戰(zhàn)略。A.以新領(lǐng)先的戰(zhàn)略，即開發(fā)出高水平的新產(chǎn)品，在國際或國內(nèi)市場搶占制高點，領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品新潮流，以新取勝。B.新品完善戰(zhàn)略，新產(chǎn)品剛投放市場時總有一些缺陷，愜意對此認真研究，采取措施加以改進和完善，使之更加符合顧客的需求。C.新品形象戰(zhàn)略，從產(chǎn)品的造型，色彩，包裝設(shè)計上給人以新穎的感覺，同時通過光阿公宣傳，傳遞新品獨特功能的信息，吸引顧客，促使購買，從而樹立起產(chǎn)品在顧客心目中的良好形象。（2）成長期的產(chǎn)品戰(zhàn)略。A.新產(chǎn)品生產(chǎn)擴大化戰(zhàn)略。通過投入期的宣傳，新品需求擴大，此時企業(yè)就擴大規(guī)模，追加投資，提高生產(chǎn)能力，以擴大產(chǎn)品的生出來，適應(yīng)日益增長的市場需求。B.新產(chǎn)品的名牌戰(zhàn)略，即在提高新產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提高新產(chǎn)品的覆蓋率，擴大新產(chǎn)品的知名度和美譽度，使之逐步由地區(qū)名牌產(chǎn)品發(fā)展成全國名牌產(chǎn)品，再進一步正確國際名牌產(chǎn)品。

3.論述中小型企業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位和作用。

答：（1）中小型企業(yè)的地位。A.中小型企業(yè)在國民經(jīng)濟中處于重要地位，正逐步成為發(fā)展社會生產(chǎn)力的生力軍。B.在農(nóng)村經(jīng)濟中出于主體地位。C.中小型企業(yè)是大型企業(yè)不可缺少的伙伴和助手。（2）中小型企業(yè)的作用。A.拾遺補缺作用。B.就業(yè)的儲水池作用。C.對技術(shù)革新的推動作用。

4.論述企業(yè)使命決策的主要內(nèi)容。

答：A.關(guān)于企業(yè)性質(zhì)的確定。B.關(guān)于企業(yè)成長方向的選擇。C.關(guān)于企業(yè)經(jīng)營目的的確定。D.企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的選擇。E.企業(yè)經(jīng)營方針的選擇。F.企業(yè)社會責任的確定。

5.論述企業(yè)在產(chǎn)品的投入期和衰退期適宜采取的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

答：（1）投入期的產(chǎn)品戰(zhàn)略。A.以新領(lǐng)先的戰(zhàn)略.B.新品完善戰(zhàn)略.C.新品形象戰(zhàn)略.(2)衰退期的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

A.集中戰(zhàn)略。即集中資源投放到最有細微的目標市場，并從其他沒有希望的市場撤退。

B.收益戰(zhàn)略。對于沒有希望的市場果斷削減各項費用，不再追加投入，并使已經(jīng)投入的資源盡可能取得效益，減少損失。

C.逐步減產(chǎn)，最后淘汰的戰(zhàn)略。對于市場需求逐步下降的產(chǎn)品采取逐步減產(chǎn)，最后停產(chǎn)的措施，避免給企業(yè)帶來更大的損失。

6.試論大型企業(yè)應(yīng)樹立的戰(zhàn)略思想。

答：規(guī)?；?jīng)營思想。集約化經(jīng)營思想。集團化經(jīng)營思想。主力軍經(jīng)營思想。優(yōu)勢化經(jīng)營思想。綜合化經(jīng)營思想。國際化經(jīng)營思想。

7.試論述戰(zhàn)略目標制定和選擇的基本要求。

答：A.戰(zhàn)略目標必須有科學(xué)的依據(jù)。B.目標必須明確和具體，并規(guī)定出完成的期限。C.目標必須具有挑戰(zhàn)性，并切實可行。D.目標應(yīng)突出重點。E.目標應(yīng)形成一個完整的提醒。

8.論述戰(zhàn)略目標制定和選擇的基本要求。

答：A.戰(zhàn)略目標必須有科學(xué)的依據(jù)。B.目標必須明確和具體，并規(guī)定出完成期限。C.目標必須具有挑戰(zhàn)性，并切實可行。D.目標應(yīng)突出重點。E.目標應(yīng)形成一個完整的體系。

9.論述國際化企業(yè)所具有的特點。

答：A.經(jīng)營空間跨國化。B.經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜化。C.市場競爭的激烈化，聯(lián)盟化。D.國際市場信息網(wǎng)路化，快速化。E.國際化經(jīng)營計劃周密化，組織扁平化。

10.論述企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的主要內(nèi)容。

答：A.企業(yè)一般情況分析，包括領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)和職工素質(zhì)分析，企業(yè)發(fā)展情況的分析，企業(yè)管理素質(zhì)分析，企業(yè)技術(shù)素質(zhì)分析，企業(yè)生產(chǎn)條件分析，企業(yè)營銷情況分析，企業(yè)財務(wù)，成本和經(jīng)濟效益分析，企業(yè)資源供應(yīng)方分析，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)分析等。B.企業(yè)經(jīng)營實力分析，包括產(chǎn)品競爭能力分析，技術(shù)開發(fā)能力分析，生產(chǎn)能力分析，市場營銷能力分析，產(chǎn)品獲利能力分析等。C.企業(yè)成功的關(guān)鍵因素分析，包括行業(yè)成功關(guān)

鍵因素分析，企業(yè)成功獨特因素分析等。

11.試述企業(yè)選擇市場營銷組合戰(zhàn)略應(yīng)考慮的主要因素。

答：目標市場的特點。企業(yè)營銷戰(zhàn)略的任務(wù)。企業(yè)資源狀況。市場營銷預(yù)算。

12.論述波特教授的五種競爭力量及其對競爭的影響。

答：行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。新進入者的威脅。來自替代品的壓力。買方的議價能力。供方的議價能力。

13.論述企業(yè)市場細分的目標和原則。

答：（1）目的A.便于掌握不同顧客的需求特點，正確地進行產(chǎn)品的開發(fā)和市場開發(fā)。B.便于掌握市場分布情況，發(fā)布市場縫隙。C.有利于確定企業(yè)的重點目標市場。（2）原則A.市場特性的可衡量性。B.市場開發(fā)的效益性。C.進入市場的可行性。D.細分標志的動態(tài)性。

14.試述企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略提出的背景。

答：需求結(jié)構(gòu)的重大變化。市場競爭日趨激烈?？尚屑夹g(shù)不斷進步。資源供應(yīng)日益緊張。社會，政府，顧客對企業(yè)的要求越來越高，限制越來越多。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

15.論述企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境綜合分析（SWOT分析）的主要內(nèi)容。

答：（1）企業(yè)外部環(huán)境存在的機會和風(fēng)險分析A.企業(yè)外部環(huán)境存在的不利因素--機會。B.企業(yè)外部環(huán)境存在的不利因素--風(fēng)險。（2）企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢分析A.企業(yè)的長處--優(yōu)勢。B.企業(yè)是短處--劣勢。